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提起蓝月亮，消费者首先想到的就是洗衣液。据弗若斯特沙利文数据显示，2019年洗衣液在线下大卖场及商超等传统渠道的份额占50%以上，而线上渠道份额仅有32%。在最新的财报中，蓝月亮2020年线下分销商收入为22.众多品牌入局加剧了洗衣液市场的竞争，产品同质化严重，甚至陷入“特价取胜”的怪圈，价格优势成为销量取胜的基础。
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顶着“洗衣液一哥”的光环上市，首年便迎来了业绩的掉头向下。同时，蓝月亮的毛利和毛利率也齐声下跌。「不二研究」认为，蓝月亮业绩萎靡最直接的原因，即是原材料价格的上涨。根据蓝月亮2021年上半年业绩公告，由于某些非客户平台上出现了过剩的较低价产品，为统一产品的市场定价，蓝月亮向客户提供了若干折扣，从而对上半年毛利率产生了约9%的负面影响。39亿港元，均是蓝月亮成为“洗衣液一哥”前的老爆款。
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