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提起蓝月亮，消费者首先想到的就是洗衣液。据弗若斯特沙利文数据显示，2019年洗衣液在线下大卖场及商超等传统渠道的份额占50%以上，而线上渠道份额仅有32%。在最新的财报中，蓝月亮2020年线下分销商收入为22.众多品牌入局加剧了洗衣液市场的竞争，产品同质化严重，甚至陷入“特价取胜”的怪圈，价格优势成为销量取胜的基础。
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6月29日，蓝月亮正式提交赴港上市招股书，联席保荐人为美银美林、中金公司、花旗。根据弗若斯特沙利文报告，2017年、2018年及2019年，蓝月亮的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场份额均排名第一，在中国洗衣液市场及洗手液市场连续10年（2011年至2020年）综合品牌实力排名第一。这意味着，若衣物清洁护理产品未来销量不佳，将对蓝月亮的总收入产生较大影响。
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一直被传将上市的本土洗涤剂巨头蓝月亮今日向南都记者确认公司正式向港交所提交了招股书。招股书显示，2017年至2019年，蓝月亮收益的复合年增长率为11.而这已是蓝月亮洗衣液连续11年（2009-2019），洗手液连续8年（2012-2019）市场综合占有率第一。罗秋平及罗秋平的父亲罗文贵于1994年在中国成立广州蓝月亮公司，以从道明公司接管‘蓝月亮’品牌清洁产品业务。
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顶着“洗衣液一哥”的光环上市，首年便迎来了业绩的掉头向下。同时，蓝月亮的毛利和毛利率也齐声下跌。「不二研究」认为，蓝月亮业绩萎靡最直接的原因，即是原材料价格的上涨。根据蓝月亮2021年上半年业绩公告，由于某些非客户平台上出现了过剩的较低价产品，为统一产品的市场定价，蓝月亮向客户提供了若干折扣，从而对上半年毛利率产生了约9%的负面影响。39亿港元，均是蓝月亮成为“洗衣液一哥”前的老爆款。
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接下来，让我们一起来分析一下“洗衣液一哥”蓝月亮的品牌营销策略。蓝月亮创始人曾说过，应对市场波动最有效的法宝就是思维创新。【蓝月亮的营销短板：消费者对于品牌及产品的依赖】但是相较于同类型品牌，蓝月亮的产品单一、子品牌单一的短板明显。众所周知，洗衣液行业产品的可替代性强，同质化严重，蓝月亮如今正面临着产品结构单一，新品知名度一直无法打开的困境，企业的抗风险能力差，产品竞争力薄弱，很容易被替代。
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历经28年发展历程，从“洗衣液一哥”到“日化一哥”，蓝月亮曾经超越过外资巨头宝洁，也陷入过亏损泥潭，这是一个中国日化品牌的崛起史。这样的决定，无疑是一场豪赌，在洗手液市场初尝甜头的蓝月亮，利用北京奥运会的东风，邀请体育明星郭晶晶代言，正式将蓝月亮洗衣液推进市场。虽然蓝月亮有着先发优势，但由于洗衣液产品的同质化情况较严重，因此其他龙头企业如宝洁、联合利华等仍具有较强的竞争力，蓝月亮的第一名并不牢固。
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