2021年，集合店的故事尤为精彩。
各类美妆集合店、时尚集合店、休闲食品集合店如雨后春笋般拔地而起，在资本的滋润下越做越大。 从北京、上海、深圳到成都、杭州、南京，集合店的根几乎遍布全国各地。
岁末将至，潮流集合店获得阿里投资； 而集美妆、潮流玩具为一体的KK集团，也已于2021年底向港交所递交招股书，或成为“潮流零售第一股”。
“线下”成为2021年的关键词，寒冬过后，线下渠道新时代已经到来。 无论是餐饮还是零售，新品牌都在快速开店，其中集合店尤为火爆。
1、百亿“疯狂收藏”
从2021年3月开始，集合店的融资热情开始高涨，直到年底，资本也没有放弃入局的机会。
观潮新消费（ID：） 据公开资料不完全统计，2021年集合店行业融资事件共14起，其中3月、8月和年底较为集中。
从表中可以看出，大部分集合店还处于早期阶段，但融资金额达到数亿元也不例外。 比如2021年4月成立的诗和万华镜，11月获得数千万美元天使轮投资； Trend Lab也在短短五个月内获得了两轮数亿美元的投资。
在众多集合店中，KK集团备受品牌和投资机构青睐。 5年来，KK集团共获得7轮超40亿元融资，背后有深创投、经纬、华人资本、九方资本、京东、黑蚁资本等多家机构参与。 截至上市前最后一轮融资，KK集团估值高达200亿元。
同样引人注目的是黑洞。 2021年8月，黑洞宣布完成1亿美元A+轮融资，投后估值高达10亿美元。
另一家代表性好物集合店番茄口袋也在2021年获得2轮融资，通过打造更符合消费者个性化表达的线下空间场景，满足热爱购物的年轻人的需求。 据介绍，番茄口袋三里屯店的日均停留时间为30分钟。
番茄口袋董事长兼联合创始人叶鹏表示，中国缺乏杂货零售业态。 线下场景购物不是目的，能购物、能互动、能社交才是目的。
集合店的选址通常位于核心商圈，而且占地面积大，这使得开店的初期成本和投资较高。 然而，就是这样一只“吞金兽”，却引起了越来越多资本的关注。 除了IDG资本、高瓴资本、真格基金等龙头机构，京东、小米等产业资本也开始跨界试水。
就连“AI第一股”商汤科技在上市第二天就涉足美妆行业，投资了美妆集合店“B+油罐”，为2021年集合店业务画上圆满句号。
青桐资本投资副总裁屠玲琳曾表示，美妆线下渠道有其不可替代的优势，行业内业绩较好的门店年销售额可达8万至10万。 随着新国潮品牌的崛起，线下美妆集合店发展潜力巨大，一二线城市将是其布局的首选。
在一二线城市，年轻消费者在购物时越来越偏爱购物习惯，而集合店的小众品牌更多，产品选择更丰富，毛利更高，这不仅满足了消费者，也满足了品牌方。 在下沉市场的商场里，也有像VVV这样的集合店。
风生水起的集合店真的是一门好生意吗？
2、美妆集合店：新锐品牌的线下首选
2017年，华美第一家线下门店在上海开业。 天然原木、银色招牌、水泥灰色货架，诠释简约与奢华。
与国内外数百个一线及小众品牌合作，SKU多达15000个。 华美首店的开业，标志着线下美妆渠道进入互动体验时代。
2019年，KK集团推出的潮流美妆零售品牌“THE ”落户广州和深圳。 标志性的色彩视觉和震撼的尺度让它迅速风靡全国，成为网红拍照打卡的圣地。
2021年5月，首家“THE ”大师店在东莞开业，让该店瞬间走红，店面面积1500多平方米，SKU超过5500个，成为东莞地标性建筑。
名创优品也盯上了美妆集合店这块“肥肉”，2019年底推出品牌“WOW”，疫情之下，WOW第一时间开张，成为年轻消费者趋之若鹜的新零售物种。
不仅如此，2021年，美妆集合店将迎来井喷式增长。 调色师在深圳、上海、北京、南京等地区开设了数百家门店； 黑洞也顺势而为，打造了都市艺术潮流消费新地标。
对于实体商家来说，网购的低价、丰富性和便利性是他们最大的威胁，这意味着如果实体店不能提供比线上更好的消费体验，任何一家线下店都将面临生存危机。 但这也是调色师等新的美容聚合商的机会所在。
2020年开始，新锐国产品牌加速奔跑。 完美日记在纽交所上市，薇诺娜在创业板上市，毛戈平拟在上交所上市，片仔癀化妆品分拆拟上市，一大批新品上市线上诞生的国货美妆正在路上……
新品牌规模不够，很难开线下店。 谷雨创始人安宁曾表示，10亿元以下规模的美妆品牌无法做线下，因为模式“太重”。
美妆集合店为这些品牌打通了从线上到线下的路径，也是与消费者接触和沟通的窗口。
数据显示，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新开美妆集合店占比7.6%。 随着新美妆集合店行业从萌芽阶段过渡到稳定发展阶段，2023年市场份额有望提升至15.8%，市场规模有望达到130亿元。
美妆集合店顺势而起，近两年迎来爆发。 新锐品牌与美妆店合作，为消费者带来线下试妆服务。 美妆集合店还为合作品牌提供全渠道接入、数字化运营等服务，帮助其快速下线。
年轻人离开屈臣氏，放弃线上旗舰店，转而进入新的美妆集合店。
在高瓴资本创始人张磊看来，正是因为化妆品集合店的美学设计满足了人们对美的向往。 消费者不再处于努力满足温饱的阶段，进入了提供体验服务的新时代，美学设计成为推动产业经济发展的核心力量之一。
消费者购买习惯的改变也在推动美妆销售渠道的变革。
3. 潮流精品店：让Z世代购物
不仅是美妆集合店，潮流好物集合店也在不断冲击市场，形成新格局。
如今，KKV、番茄口袋占据核心商圈，九牧杂物会、酷乐潮玩在购物中心随处可见。 集体店雄心勃勃，大规模开店。
据了解，仅2021年，九牧第三季度新增门店33家，门店总数达到436家； KKV上半年还新增门店79家，全国门店数达到281家； 中国门店数量已突破300家，4-5月在全国新开门店28家。
Frost & 的报告曾指出，2025年潮流零售市场规模有望达到4750亿元，未来5年CAGR为19.5%。 90%以上，精品藏品占比第一。
竞争格局愈演愈烈，时尚精品店如何增加成长空间？ 对于以往的品牌集合店来说，在不断提升品牌覆盖率、掌握有限商品资源的基础上，推出与艺术家、潮流品牌的独家联名商品品牌美妆集合店，也是流量增长的关键。
现在格局变了，就像美妆集合店一样，时尚集合店的性质也大不相同。 标志性的潮流消费场景和密集的社区活动成为潮流集合店的必备条件，也带来了全国扩张的可能。
举个例子，一个非常有金属感和未来感的场景的创作，包含了流行文化和元素。 与传统店面相比，它凸显了其独特的审美，这也为其贴上了潮流打卡的标签。
KKV也是如此。 在空间布局、色彩搭配、产品展示等方面，强调“外观至上”。 明黄色货柜设计追求极简美学风格，打造“一步一景”的沉浸式购物体验。
潮流集合店层出不穷，品类也逐渐细分。 KKV、九木杂物会等主打生活方式在SKU方面也更加多元化，包括头饰、彩妆、家居、文具等。
而Z世代的“自我愉悦心理”，也让时尚玩法成为了主流。 就在泡泡玛特高调上市后，名创优品和KK集团也坐不住了。 进军美妆领域后，名创优品推出潮玩系列品牌“TOP TOY”。 KK集团也打造了X11，两家潮玩合集店入局，开始新的拓展与探索。
在成都X11春熙路店，科技设计采用了未来的工业风格。 除了盲盒、手办、公仔外，还涵盖拼装模型、BJD公仔、潮流饰品等品类，价格从几十到上万不等。 积木各不相同，以满足不同水平玩家的需求。
TOP TOY、X11、TOP TOY、潮玩星球等强者争相入场，不仅为TOP TOY提供了更广泛的零售渠道，也强化了品牌认知度，为消费者带来更强烈的感官体验和亲身体验. 经验。 用户打卡、种草为店铺带来更多自然流量的同时，也帮助品牌进一步破圈。
当潮玩与审美逐渐成为一种新的生活方式，潮玩集合店的故事，就是关于未来的。
4.收藏店的“矛”和“盾”
新零售从线上走向线下并非偶然。 线上流量越来越贵，线下大战一触即发。 走出直播间的品牌逐渐进入商城，集合店成为承载流量的新入口。
收藏店成了风口，问题也被“吹”了出来。
品类差不多，店面装修风格也差不多。 “连续逛了几家集合店，发现卖的东西大同小异，所以没太大兴趣。”走出集合店的莉莉说。
集合店不缺流量，问题是如何高效转化流量。 此外，集合店越来越多，店内店面风格和SKU逐渐趋同，同质化严重。 在价格优势不明显的情况下，回购也是一个问题。
单店的收入是有天花板的。 要想长久发展，就必须不断地扩大店面。 但集合店的面积通常在100平方米以上，选址位于人流量大的高档商圈。 开店成本高，门店快速扩张也难。 它可能成为负担并加速损失。
比如跑得快的KK集团。 从2018年到2021年上半年，KK的门店从80家扩张到680家，收入也增长了十倍。 根据其招股书，KK集团2018-2020年GMV复合增长率高达246.2%。 仅2021年上半年，GMV就超过22亿元，与2020年全年持平。
但是KK目前没有赚钱。 在营收持续攀升的同时，亏损也逐年增加。 2018年、2019年、2020年和2021年上半年，KK集团亏损分别为7948.5万元、5.14亿元、20.17亿元和43.97亿元。
开店速度快的同时，集合店也承受着来自各方面的压力。 开一家店很容易，但不是每家店都能快速盈利。 就连华美的杰出代表也开始跨界，开柠檬茶店，收购美妆品牌。 通过其他渠道提高毛利，建立新的差异化壁垒。
总的来说，集合店正在重新定义人、货和场所。 集合店不仅是多元化的体验空间，也逐渐成为各大城市网红的地标。 国货新品也在集合店风口下快速繁殖，国货和小众品牌占比持续上升。
消费者永远不会满足，新的需求会不断涌现。 对于集合店来说，在好玩、购物、拍照、购买之后，就看能否抓住并跟上Z世代用户的需求，以及他们需求的变化。
20年前，绝大多数品牌都是在线下诞生的； 10年前品牌美妆集合店，很大一部分品牌诞生于线上； 而今天，线下场景正在重塑品牌价值，线上线下融合指向到底。
渠道变革带来模式创新，品牌与集体店相互成就，整个新零售业态正在经历百年变革。 收藏店里的玩家已经太多了，竞争者也太多了。 与其考虑如何走得更快，不如考虑如何走得更远。
2022年，集合店能否继续满足消费者和资本的想象？
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