欢迎来到微商品牌网

今天,500名美业精英共赴2020之约

编辑:佚名      来源:微商品牌网     

2020-01-08 14:35:25 

6天前,我们以各自的方式告别了2019,在很多人看来,这个2019并不平凡,它一边牵着10年代的尾巴,一边拉着20年代的小手,就这么离开也这么走来。hoS微商品牌网


hoS微商品牌网

2019年很疼,因为许多一路同行的企业经不住资本寒冬的肆虐,默默退场。“2019年是近年退市企业数最多的一年。”2019年12月17日,证监会上市部副主任孙念瑞为这个“寒冬”画了一幅“侧写”;其实2019年也很暖,在5G商用的春风吹拂下,看到新势能的人已经躬身入局,人工智能、短视频、云技术等领域,资本与人才竞相斗艳,一派盎然生机。hoS微商品牌网


2020年会如何?可能更冷、更黑、更疼。我们不能选择时代,但可以抓住趋势,唯有行者方能致远,唯有播种者才是丰收人。

未来的每一份收获,都源于今天的播种,播种习惯,收获命运,播种新思维,收获新渠道,播商、种草,“播”、“种”将是2020年化妆品行业的新势能。
 
image3.jpeg

今天(1月6日),由中国美妆网主办,广州雅南、广州博康、艾美软管特别冠名的2020中国美妆网媒体(华南)说明会暨妝主會第三届年会,在广州逸林假日酒店隆重启幕。群英荟萃,思维争锋,十数位美业、短视频、营销策划领域的头部大佬,近500名来自化妆品行业渠道、品牌和供应链的业界精英在新思维的号召下,共赴2020之约,在春天绽放之前播种新思维。

点金手MCN机构创始人丰年、广州博康化妆品有限公司CEO许康、神首集团执行总裁三牛哥、OIB.CHINA总经理吴志刚、中国美妆网出品人阿桂、广州雅南无纺布制品有限公司董事长李东进、中国美妆网总经理陈贤群、苏打视频总经理赵峻、中国美妆网业务总监余琦、青葱新媒体CEO桑兮兮围绕“播·种”、新思维、新势能为嘉宾们呈现了一场思维的饕餮盛宴。

新趋势,后时代 抢抓短视频风口

2020被称为5G商用元年,随着5G商用的大势,关于短视频商业价值的讨论甚嚣尘上。“2020年是短视频直播决战年。”点金手MCN机构创始人丰年率先登台,打响新思维“论战”的第一“枪”。
 
image4.jpeg

短视频领域不是一家独大,抖音、快手都是短视频领域“铁王座”的有力争夺者。丰年认为,抖音可以说是短视频第一平台,但快手却是短视频直播第一平台。据2019年第三季度的官方数据,快手直播用户渗透率达60—70%,直播付费渗透率达15—20%,远高于抖音的40—50%以及8—10%。

丰年认为,短视频直播并不一定会伤害线下渠道,反而会助推渠道的SKU重组、产品线重组,线下实体店也能够“反哺”直播,为其提供信任背书。在他看来,美业直播带货有三层运营:以人为本(适合老大)、以类为本(适合线下实体双轨)、以品为本(适合小白)。
 
image5.jpeg

自2017年以来,中国消费品迎来了新锐品牌的集中爆发,而新锐品牌的爆发也宣告了显著的流量红利时代已经结束。OIB.CHINA总经理吴志刚认为,以用户为中心的品牌版图正在形成,从短期流量的追寻到长期价值的塑造,新一代消费品牌即将进入增长2.0时代,即后增长时代。
 
image6.jpeg

爆品狂欢是前增长时代的典型特征,而后增长时代将以满足新一代用户需求为导向,通过不断提升产品传播运营一体化的组织能力,实现目标用户规模的有效拓展与生意稳定的可持续增长,最终建立长期性品牌的全新发展阶段。
 
image7.jpeg

广州博康化妆品有限公司CEO许康指出,很多人觉得2019年很难,其实做事难归根结底是没抓住势。前不久,国家药监局明文要求“械字号面膜不存在,妆字号不可宣称医用护肤品“皮肤修复贴”将成为新品的一大动向。

中国已成为世界第二大化妆品消费国,电商也已进入下半场,美妆品牌面临万亿新机遇。神首集团执行总裁三牛哥认为,到2023年,中国化妆品零售额将突破4000亿,而电商将成为美妆销售第一大趋势。数据显示,2018年,电商销售渠道份额占比已达27.4%,2019年有望突破30%。
 
image8.jpeg

电商还将继续改变行业格局,社交渠道或成为美妆最大增量市场,会员制社交电商也将成为美妆销售新的赛道。社交渠道电商分销商中,美妆品类的小b分销占到7成以上;美妆长尾标品SKU多,社交渠道是美妆消费主阵地;社交媒体成为用户获取美妆产品信息的核心渠道90%以上的美妆品牌声量来自社交媒体。
 
向新而行,以新思维播种新未来

“世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。”中国美妆网出品人阿桂以故事开启了下午的“上课铃”,他指出,面临新的形势,无论是工厂、品牌还是渠道都面临新的挑战和机遇。

品牌化是工厂的新趋势,工厂要拥有核心竞争力,要组建年轻化的营销团队,这样的工厂才能够品牌化,才具有背书实力;品牌则面临着新产品、新价格、新渠道、新促销,一方面要做好产品,提升品牌力,另一方面要紧跟视频直播新渠道和新势能;当下的渠道形式是,人即渠道、货为媒介,场已无边。
 
image9.jpeg

“在中国做化妆品没有赚到钱的人,像猪一样。”阿桂指出,你不和新渠道发生关系,它就和你没关系。他认为,一个人成功的三个要素:一是会示弱,成熟的稻谷会弯腰;二是学会自省,认识自己就是进步;三是学会精进,含泪播种的人一定能含笑收获。
 
image10.jpeg

广州雅南无纺布制品有限公司董事长李东进,接这阿桂的论调现身说法,用技术专利、商标版权等要素,让大家一瞥真正有实力的工厂是如何为产品和品牌背书的。他还指出,未来,谁的产能越大,谁的出货效能越高,谁的品质越好,谁的服务更优质谁就能立于不败之地。hoS微商品牌网


hoS微商品牌网

“数据时代,顺流而上。”中国美妆网总经理陈贤群开宗明义,生意难做,可能是你在逆流而动,自然要被困,那么如何顺流?看数据,数据是指引准确前行的力量。

中国美妆网在调研15个省,62家连锁,885家门店的后台实际销量后得出,受调研的老店2019年销售额同比增长9.86%,平均坪效3122元/月/平,相比2018年的2689元增长16.1%。平均客单价166.3元,相比2018年的147.5元增长12.74%,大于600元的客单增长63.7%。
 
image12.jpeg

他表示,彩妆曾因体验被誉为实体店对抗电商的法宝。这一切随着短视频的普及被打破了,专业彩妆店正面临新的冲击。

短视频的兴起可谓在整个商海该掀起了一场滔天巨浪,所有身在局中的人都不得不接受这场挑战,淘汰还是破局,取决于你对它了解多少。苏打视频总经理赵峻指出,抖音带货下半场,最大的问题是不确定性,标准不确定、政策不确定、流量不确定、供应链不确定。
 
image13.jpeg

那么,我们该如何应对这些不确定呢?这就需要针对不同价位、品类制定不同的打法,低毛利品类,以联合选品+联合推品打开局面;高毛利品类,则要以逆向开发+低风险爆量升阶玩法。而最后的终极杀器就是短视频引流+直播转化+私域沉淀这套系统的打法。
 image14.jpeg

当然,化妆品行业新潮迭起,作为行业的洞察者和助推者,中国美妆网自然要向新而行。中国美妆网业务总监余琦指出,中国美妆网不是纯粹的媒体机构,而是化妆品全产业链增量推动平台。他还介绍道,在2020年,中国美妆网将再次出发,重点打造数据中心、行业社群、高端新势能展会这三大尖刀板块,继续为客户和行业提供新思维、引领新趋势。

2019年“双11”李佳琦和薇娅两大主播分别实现成交近30亿。桑兮兮用一组数据告诉大家,直播带货已成为各大流量平台的标配生意,而2020年最具潜力和价值的变现工具就是微信直播。基于微信11亿的巨量用户,我们可以通过微信直播激活公众号、小程序、朋友圈的私域流量。
 
image15.jpeg

“我们永远不要做流量的公司,永远要做流量变现的公司,而微信直播就是当下最有价值的变现工具。”这既是桑兮兮留下的答案也是他留下的思考。

为期一天的新思维论战如同现场雷鸣般的掌声,振聋发聩,而又绕梁不息。当然,每一位现场的美业精英们都清晰地感觉到,这只是一个开始,就如同已露苗头的春天,今天的这场播种之约,开启的是2020新的赛道,也预示着2020新的收货。而2020年3月8日,在春雷正盛的时刻,正有另一场约会等着你我。


hoS微商品牌网

发表我的评论 共有条评论
    名字:
全部评论