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把李佳琦笑变形了,她在直播间的演出,值得细品、细品再细品

编辑:青鸾传媒      来源:微商品牌网     

2020-04-30 13:11:33 

“选品、价格、内容”直播带货的核心三要素中,价格向来突破我们想象,产品也是千种百种,不断更新,唯独内容这一块,鲜有主播颜值与才华兼备,做到商业与演出的平衡,把货带出去的同时,还带来娱乐综艺、堪称春晚节目的效果。ItP微商品牌网


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4月20日,喜剧演员——金靖做客李佳琦直播间,助力销售日本品牌UNO男士护肤品,播出时长36分钟,卖空15000套产品,由于金靖段子不断、语速惊人、欢乐有趣,频频逗乐消费者,并一度喧宾夺主让“人间唢呐”李佳琦在直播间里“笑变形”,播完后直接霸占热搜,翌日引来2亿围观,至今阅读量超过3亿。ItP微商品牌网

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对于消费者,这是一场难得的快乐直播,对于行业来说,金靖是一个“模范主播”,或者说,她是主播应有的样子。ItP微商品牌网


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李佳琦直播间不乏超级大明星为何消费者最喜欢她?ItP微商品牌网


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来过李佳琦直播间的女星,不乏孟美岐、刘诗诗、刘涛、唐嫣……若论流量、人气等等,显然金靖不是最优秀的,但她却是最受欢迎的。ItP微商品牌网

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唐嫣、刘诗诗光临李佳琦时,虽然个人颜值高,但表现较为“高雅”,气氛并不高涨,尽管带货任务均完成,但是,自信、主动、有趣的人,更容易在直播间里成为主角。ItP微商品牌网


自成话筒,爆笑不断
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一开始,金靖就快怀大笑地跳着《青2》主题曲出场,随后每个小环节的切换,她都能活跃地搭上话,小助理来时,她赞美三人分别是“人间助理、人间唢呐、人间四月天”,并给观众补上“大家好,我们是人间组合”;当李佳琦邀请她睁开眼睛,她形象生动,立马回应,并说道“我很乖喔”。ItP微商品牌网


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反应速度超级快,整个过程无需李佳琦提示,自成话筒,开头李引导她介绍自己,她身正脸正,给出可爱的回答“hello大家好,我叫金靖,哈哈,好害羞好紧张,第一次来到佳琪的直播间,记得那个时候他在直播间里Q我的时候,我整个脸红心跳都不行……”ItP微商品牌网


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直接逗得李佳琦仰天大笑,由于金靖话痨时李变得被动,因此李被网友调侃成“欢迎李佳琦来到金靖直播间”,而整场直播毫无尬点,爆笑不断,堪比综艺节目,网友也连连送出短评“提前看到了明年的春晚小品”。ItP微商品牌网


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反观一般的明星现场,礼貌式交流占多数,明星多以端庄优雅的形象输出,只靠自带的人气引来流量,非靠在直播间的表现盘活粉丝,而金靖却是凭借个人魅力+才艺出圈。当直播间积累一定的粉丝后,个人show就是最好的助燃剂,无论明星下海直播、还是大V出场,都要明白,直播间里的气氛,比个人颜值更重要ItP微商品牌网


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嬉皮笑脸中暗藏真诚令人倍感亲和力
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直播中李佳琦问了不少问题,其中一个“早上先刷牙还是洗脸”,金靖说是先称体重,并直接自爆体重104斤,有趣的是,她把自己疫情期间减肥不成反而增重的琐事,说成了单口相声“减肥3周,我从104减到了115”。ItP微商品牌网


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谈及170的身高时,她毫不忌讳解释“那是假的,我163。”ItP微商品牌网

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当然,金靖并非故意爆料,而是不刻意、坦然相对。有些主播为了讨好消费者,会较为正式、夸张地表示自己的真诚真意,但观众想看的不是表态,而是开心现场,把真诚藏于嬉皮笑脸当中,是“吸粉、粘粉”最好的套路ItP微商品牌网


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完成带货任务后,还要毫不犹豫来一段showItP微商品牌网


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男士护肤产品,一直是李佳琦的硬伤,李佳琦的女性粉丝占多,她们都觉得“他不配”,每次带“男货”,李佳琦没一次卖光。ItP微商品牌网

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产品属性不符粉丝需求该怎么办?ItP微商品牌网

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金靖解释道:“他当然不配,我自己买回来的东西,他竟然偷偷地用!本人没有恋爱,身边的朋友不少在说,他用了我100元一片的面膜后,觉得好用便认为这件东西是他的了,然后就把全部面膜给用完了,所以真的很需要给他来一套护肤品!”ItP微商品牌网


随后经两人一答一合、男模试用产品,最后把产品全数卖出,包括6000支男士BB霜。ItP微商品牌网

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这一次不仅完成任务,甚至消费者还要求加货,可以说,金靖此次的直播助力功德圆满,可以全身而退了。ItP微商品牌网

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然而最后环节李佳琦引导金靖“送观众一句话”时,金靖正自情绪高涨,直接来了一段播后直奔热搜的段子:ItP微商品牌网


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不要难过,不要忧伤、115斤的我还是非常开朗,所以不管你是什么样,你就是美丽!你这么美丽,你这么好看,在李佳琦的直播间买一些让自己开心的东西,吃得开心、用得开心、穿得开心。我们的人生就是要开心,没有人可以来那个说,你胖了或者你不好看。没有!!!只有我自己可以说,你不可以,你是美丽的告诉everybody,and everybody也必须这样告诉你是美丽的……!!!ItP微商品牌网

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网红经济时代,直播利用粉丝效应变现,主播的个人光环能很大层度地刺激消费者下单。但主播的魅力及人设并非一朝一夕就能拥有,需通过平常的积累,通过每一场直播的积累。因此每一场直播都应尽可能避免尴尬、冷场,需要表现的时候,大胆、真诚、自信地去表达ItP微商品牌网

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如今行业正步入“直播消费时代”,明星大咖、企业家频频亮相于直播间,产品也随着直播的兴起,逐渐向“直播产品”的方向革新,涌入的主播,在优化自己带货能力的同时,也应该提升自己的个人魅力。而金靖,次数不多的演出提供了一份不错的参考。ItP微商品牌网

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