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多多国际能为美妆行业带来哪些新机遇?

编辑:青鸾传媒      来源:微商品牌网     

2020-08-05 14:27:11 

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为什么要加入拼多多?拼多多究竟能为美妆行业带来什么?很多人都还不是特别了解。但实际上,读懂了拼多多,可能就读懂了美妆行业的新机遇。eQ8微商品牌网

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▲图片为参加拼多多百亿补贴进口美妆招商会的部分嘉宾eQ8微商品牌网


近日,由淘美妆商友会与拼多多联合举办的“拼多多百亿补贴进口美妆招商会”在上海举行。这次招商会是淘美妆商友会“2020零售新生计划”落地项目之一,共吸引了近70位会员参会。多多国际负责人李逵、多多国际美妆负责人万浔从拼多多进口美妆优势、供应链网络布局、主流营销玩法、流量扶持等方面,详解了拼多多2020年的美妆招商需求。
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美妆商友会秘书长千湫表示,多多国际是一个非常低调的团队,对外宣导非常少,但做了非常多有益于美妆行业的事情。从2019年开始,行业人士可以感受到拼多多带来了巨大的流量红利,且不少已经从中受益。
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▲图片为淘美妆商友会秘书长千湫
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为什么要加入拼多多?
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拼多多的成长历史,就是一部“开挂史”。成立仅5年,拼多多已经拥有6亿多活跃用户,2019年平台成交额超过万亿人民币,成长为国内第二大电商平台。毫不犹疑的说,在曾经被遗忘的下沉市场,拼多多找到了新的商业突破。

2019年,拼多多首创百亿补贴,用货的形式向上破圈,极大地优化了拼多多平台的品牌结构。目前,拼多多官方已对2800家国内外优质品牌、30000 +热门商品进行补贴。在“拼多多首届百亿补贴节”上,MAC口红在12小时内卖出2万支,由此可见美妆在平台的发展潜力。
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就在同一年,拼多多正式成立进口商品专属频道—多多国际。 
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李逵介绍到,多多国际为6亿消费者提供实惠进口商品,为全球品牌、贸易商家提供一站式市场触达解决方案。除了中间环节COST最低之外,多多国际一方面能给C端提供同品质商品,更实惠的价格,更丰沛的产品及价格带供给;另一方面降低B端成本,通过规模化C2M精准匹配需求蓝海,携手开拓长尾市场。简言之,通过把贸易商做大,规模化分摊成本。
多多国际的流量矩阵就包括营销IP资源、品牌资源、站内种草、频道资源、个人中心资源、大促与专项匹配等。

为了帮助新品牌、新商家获得提升,在入驻的首月,多多国际会与它们一起进行基础运维机制熟悉、选品、品牌首秀筹备、指定活动提报、快速养品、商品素材持续优化、量化指标制定、流程优化、主力SKU激活等工作。
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而入驻1-3个月期间,多多国际则会和它们一起进行首推SKU卡位、商品梯队布局、商品心智强化、制定活动提报、大促脉冲、中心化流量卡位、平台深度合作、运营团队能力提升、季度营业报告等工作。
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多多国际希望通过这些措施,打造超新星品牌计划与TOP品牌领航计划。其中超新星品牌单店月销超100万,全网月销500万;TOP品牌单店月销超300万,全网月销1000万。值得一提的是,多多国际也欢迎综合性、卖场型旗舰店的加入,这将是分销商的巨大机会。

如何在电商大促旺季来临前快速冷启动?
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电商大促旺季快要来了,对于品牌与贸易商而言,加入到多多国际,就可能有新的提升机会。就美妆板块而言,多多国际美妆负责人万浔表示,多多国际资源丰富,流量充沛,不仅是0佣金的,还会通过品牌首秀、种草养品、获取公域流量、中心优化卡位等方式,助力品牌与商家快速成长。
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相比其他平台,多多国际的优势在哪?eQ8微商品牌网


一是贸易方式多样,有跨境和一般贸易全通道支持。
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二是行业小二直达,闭门会议之后,行业小二一对一服务。
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三是处于发展窗口期,目前平台百亿频道产品结构待补全,正在起飞的窗口期。
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四是运营成本便宜:即开放招商,0佣金,0年费,只收支付扣点。
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五是流量便宜,可用好品好价换定坑流量。
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现阶段,多多国际将重心放在了当下持续保持高增长率的跨境电商项目上。据悉,面部护肤将作为今年海淘的重点招商品类。
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为了支持该品类的发展,多多国际首先会细化功效属性,强化百亿属性,结合搜索端精准匹配人群,深挖搜索流量;其次会对标竞品,以价格优势收割竞品强势品牌销售承接转化;再次会通过中端偏低单价品牌渗透多多主力购买人群完成品牌升级,同时稳定高端品牌销售,拉升多多高端品牌销售和价格优势。
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海量免费资源位流量是多多国际的另一大优势。日常的通用玩法就包括领券中心、砍价免费拿、限时秒杀;主流营销玩法即多多直播;特色玩法包括多多批发与快团团;平台顶级玩法即百亿补贴。
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其中,多多直播是利用多入口+直播排位赛助力商家销量提升,其主流营销玩法为店铺直播做转化,无需邀请达人网红做直播,场地自由,投入低,玩法多样,给直播商品增加权重;特色直播正心智,会借用大使馆、保税仓、免税店溯源、政府机关代表、商超等直播,打造正品心智;明星直播打成交,借势明星网红带货,实现超高转化。
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而关于百亿补贴,万浔提到,只要符合报名资质的商家,都能参加。对于商家而言,把握住百亿补贴的机会,将会得到新的突破。
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万浔提出,今后多多国际将进一步为美妆行业创造机会点,助力品牌与商家快速成长。 为了帮助会员零售商和合作品牌寻找到零售的突破口,淘美妆商友会启动了为期半年的“2020零售新生计划”,本次拼多多百亿补贴进口美妆招商会便是系列活动之一。
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在接下来的8月,淘美妆商友会还将发起4场线上、6场线下活动,会员们不仅可以前往莹特丽彩妆工厂、华熙生物玻尿酸博物馆、MCN机构大禹网络以及巨量引擎、小红书平台进行线下游学,同时还可在线加入为期5天的小红书线上训练营,进一步开拓自身视野,觅得企业发展先机。
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文章来源淘美妆商友会
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