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微商怎么做?微商未来的发展趋势是什么?

编辑:青鸾传媒      来源:微商品牌网     

2018-07-06 09:35:49 

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时下,关于微商的话题与报道可谓不胜枚举。随着微信的一飞冲天,微商也“鸟岁鸾凤飞腾远”成为商界的时尚新宠。很多企业与个人都听说过微商相关的事儿,甚至不少人正对微商跃跃欲试。可是你真的了解什么是微商吗?

接触了解微商一年多了,现如今觉得微商越来越难做,网络推广基本靠付费,太直面的硬性推广不仅难发出去就算发出去也不一定收录更别指望有好的排名!现下微商的困境:终端推销越来越难,代理团队维护成本也越来越高,甚至出现大规模微商代理团队的坍塌式瓦解。“微商现在越来越难做了”这句话已经成为如今各大微商代理以及微商品牌负责人的口头禅!而这句口头禅也反映出当前微商的处境。

目前微商主要面临以下几个方面的问题:

1、微商的产品鱼龙混杂真伪难辨。

对于微商这种新出现的商业模式,显然还没有完善的监管机制。在朋友圈微商圈子中,既有物美价廉的真货,也有滥竽充数的仿品。特别是绝大多数人缺乏相关识别能力,甚至有些“代理”被蒙在鼓励,鹦鹉学舌式地分享推销产品,结果导致了微商中假冒伪劣、价格欺诈、虚假广告宣传事件层出不穷。

2、微商从业人员素质参差不齐。

据不完全统计粤、浙、苏、京、沪等GDP领跑全国的省市微商已超过百万。 如此庞大的从业规模难免出现素质低下的个别人员,但是这些少数人对微商的整体形象却是极大的负面效果。微商中专门杀熟、以次充好、“宰肥羊”等现象层出不穷。

3、微商运营模式粗鄙。

虽然微商数目众多,但是“单打独干”式的独行侠最多,有组织、有分工的的微商群体极少。很多人虽然从事“微商”,但是缺乏相关微商运营知识,微商卖货还停留在暴力刷屏阶段,严重影响微信用户体验。

有些微商拿到了企业的代理,但是一般的分销代理大部分都有销量要求,如果销量达不到,就会取消代理资格,重新转给新的代理商,有时候会使代理商为了保留代理权大量囤货,造成很大经营风险。

4、微商诱发法律风险。

有些微商为最求较高的利润,拿到的所谓“正品”可能只是一批高仿产品而已。他们的下级代理商根本就不明真相,在分销过程中“复述”上一级代理的话,容易引起消费矛盾。出现质量问题,这种层层代理的模式也很难快速有效解决。 

除了上述问题外,微商这种新型商业也吸引了传销不法者的目光。新闻媒体已经报道了多起只为发展下线的微型版传销事件。“伪微商”用软件、网上工具和攻心营销发展下线,让分销商囤货,卖不出去时再传授“秘笈”,就是继续发展下线建立自己的体系,最终的最下一级只剩手中一批卖不出去的面膜。之所以选择面膜,是因为面膜并非标准产品,成本和最终销售价格差距巨大,有足够的利润空间。

微商行业前景真的不乐观么?至少许多传统大企业以及淘系大电商仍在发力微商,例如像慕涵、千蕊等这些企业依然看好微商未来的发展前景,而且现在政府也在开始着手调研微商行业,希望能够规范微商行业。所以未来的微商发展一定是建立在健康规范的基础之上。

那么,在新的微商背景与形势下,哪些类型的微商模式才算是健康?

1、抛弃追求短期暴利,不顾未来持续发展的思路,回归以人为中心的小而美微商。

谋求暴利,指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。健康的微商不需要成功学的洗脑,只需要回归零售本身,回归以人为中心的销售理念。有一个做银饰的传统企业开产品发布会,不邀请明星,不网罗各大代理团队,也不大讲成功学,现场只有20个微商人。他们按照2万,2千、5百三个等级做三级分销,产品100%到达消费者。这种刻意不做大,注重终端动销的微商才是健康的微商。

2、产品质量保证,有传统大品牌背书的微商。

现在的微商发展路径与淘宝时代类似:都是从杂牌的野蛮生长到规范正规产品,然后再到传统大品牌。现在的微商也是各类传统企业进入,例如化妆品(如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等)、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。由于有传统企业资源以及品牌的支持,微商将更多地回归渠道以及零售功能,品牌规划投放、产品质量控制、物流寄送系统等都由传统企业原有平台来完成,微商人只需要考虑如何跟消费者更好沟通,将货卖出去即可。

3、不忽悠不囤货的微商。

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