欢迎来到微商品牌网

走进杭州服装人|海归的她不愿做服二代

编辑:青鸾传媒      来源:微商网     

2021-02-26 16:02:49 

刚刚从特别的春节假期走出的杭海路,又逐渐恢复了往日的活力。一眼望去,整条街车水马龙,异常繁忙。物流工作人员穿着红马甲,戴着口罩,推着堆满黑色塑料袋的推车;批发商们卷起袖子,将编织袋抬上货车,送往全国各地......
RKX微商品牌网

正值意法开业的第二天,店主们已经熨烫好了服装,打理好了档口,门口也已经堆起了大大小小的塑料袋。ENAXU的设计师季懿,也早早来到了位于意法服饰城5019的档口,与我们聊了聊她这些年做服装的故事。RKX微商品牌网

2RKX微商品牌网

自己的蛋糕才最香RKX微商品牌网

RKX微商品牌网

算起来,季懿还是一位“服”二代。在英国读的是伦敦时装学院,9年的海外生活带给她敢于挑战和自主的能力。回国后,下飞机的第二天,季懿便加入了家族的公司。RKX微商品牌网

刚开始上班的时候,季懿想为公司做形象上的提升和宣传,在企划部做着外宣的事情。后来因为不想在公司分父母的蛋糕,鼓起勇气走出了舒适圈。RKX微商品牌网

“我想去闯一番事业,做一块属于自己的事业。”RKX微商品牌网

出来后,季懿将目光放在了连衣裙上。她认为,连衣裙并非只是春夏的服饰,秋冬也有很多人有强烈的穿着意愿。在市场调查和市场经验下,她发现无论是线上还是线下,连衣裙的销售占比都很大,这是一个可以四季穿搭的品类,且位于一个消费者普遍可以接受的价格带。而ENAXU就是这样一个一年四季主打连衣裙。RKX微商品牌网

1RKX微商品牌网

季懿介绍道,基本上一个季度会有100-120个sku。颜色的话基本会有3-4个色,只选择***看,而不是泛泛地选个六七个颜色让客户自己选择。经过一道道的内部审核,将好的款式、颜色筛选出来,然后邀约老客户,请他们来看看。通过几轮的筛选,最后剩下的才会面向大众客户。RKX微商品牌网

创业并非一件易事RKX微商品牌网

创业这种事情说起来容易,做起来才知道有多艰难。截至今天,ENAXU在全国已拥有近200家门店,但回想自己的创业过程,季懿仍然感叹万分。坎坷带来了经验也带来了能力的提升。RKX微商品牌网

在季懿刚刚入行时,毫无客源基础,靠着前辈的推荐才缓过了最初的那段时间。后来又遇到了一个不负责的生产经理,不仅不按期交货,衣服的质量也非常差。RKX微商品牌网

“这是生产跟生产经营的配合不好。因为这个人我们的损失真的非常大。”RKX微商品牌网

吸取经验后,季懿一直在调整生产和库存,直到丈夫回来,才开始从生产部介入去设计生产。RKX微商品牌网

3RKX微商品牌网

“参加展会也会遇到很失落的事情,一开始总是抱着很高的期望。送过去三四十个款,层层筛选只剩下十几个款,到最后被客户选中的款数量更是少。但慢慢地,我发现这也算是一种摸索和进步吧。”RKX微商品牌网

季懿带着ENAXU参加过很多场展会了,在展会上除了以前的失落也很有收获。在前辈的带领下,季懿第一次参展的是现场下单的全宇宙贴牌联盟。第二个则是模式相同的杭州贴牌团体联合举办的共赢会。当然也参加过深圳展、上海展这些大展。RKX微商品牌网

在季懿看来,其实每个展览都有每个展览的优势。杭州的展览以现场下单模式为主,小展因为需要交意向金去参加的,客户宽度不大,比较精一点,直接变现速度更快;大展更在于打开知名度和意向,会有很多无效客户,微信加很多,建立合作关系的比较少。其实两者就是多中取优和精细化的差别。RKX微商品牌网

疫情不是困难RKX微商品牌网

对季懿来说,疫情虽然有消沉,更多的是正面的影响。RKX微商品牌网

疫情之后,季懿一改往日很少来档口的习惯,三天两头便要来看看,以保持和客户的沟通。“我觉得这是最重要的”,有新的东西或者新的款式就要及时沟通,维护好和客户之间的黏性。“沟通说说很简单,但你要花很长的时间来做。”沟通带来的惊喜感往往是意料之外的,“他喜欢你的观点,就会认同你,每次来就都会想到你了。”RKX微商品牌网

4RKX微商品牌网

没有疫情的时候,季懿会带着团队去韩国日本欧洲看看不同感觉的东西。疫情下,季懿也还是会带着团队经常去逛逛商场,来对自己的产品做一些变化。“在颜色、面料的选择上,我们更多的还是贴近国外的大牌去决定。今年流行什么,我们会选择跟他相像的,但更容易让人家接受的款式,然后去做一些学习,然后去设计自己的款式。这样子可能会比较容易接受,毕竟我们的强项是设计和面料。”RKX微商品牌网

因为热爱从不放弃RKX微商品牌网

RKX微商品牌网

学生时代到今天,季懿仿佛已经与服装这个行业紧紧绑在了一起。看着镜头,季懿说道:选择加入这个行业,一直都是不后悔的,一直想要坚持做这个行业,所以放弃肯定是没有的。把自己的想法变成一件实际的衣服,然后把这件衣服卖给客户,让客户穿在身上,看到他们穿着自己品牌的衣服,喜悦之感难以言表。RKX微商品牌网

踏踏实实地做设计,对服装行业越来越深刻的理解,因为一份发自内心的热爱,这是她一生的事业。RKX微商品牌网

拍摄:中服网
RKX微商品牌网

发表我的评论 共有条评论
    名字:
全部评论