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2022,社区团购的生与死电商报2022-12-30 10:35广东(社区团购平台)2016社区团购,

编辑:147小编      来源:147小编     

2024-05-30 08:44:39 

 

社区团购市场格局重塑e7l微商品牌网

2022年,是动荡、变革诸多的一年,许多曾经炒得火热的电商风口都在今年陨灭,好比此前巨头争相押注的社区团购。e7l微商品牌网

曾经红极一时的社区团购,今年每次出现在人前,撤城、收缩、关停都成为了关键词。e7l微商品牌网

3月份,曾经社区团购的明星玩家橙心优选、十荟团相继被曝出全线关停,彻底退出了竞争的舞台。e7l微商品牌网

紧接着在6月份,京东拆散了京喜事业群,将京喜拼拼并入京东零售,京喜拼拼进一步收缩业务线,大面积关停了多个都会的业务。巅峰时期,京喜拼拼覆盖的省份高达20余个,最后业务收缩仅剩下郑州、北京两地。e7l微商品牌网

而还在牌桌上的“老三团”独苗兴盛优选也没能撑住,8月时,兴盛优选开始了大范围撤城,陆续撤出山西、江苏、浙江、河北和安徽五省,两个多月后又关停了河南、山东、四川、重庆这四个省市的业务,仅保存湖南、湖北、广东等少量优势省份,维持区域经营。e7l微商品牌网

这些玩家们在大规模扩张时期疯狂拓城,如今又一个个退却了出来。e7l微商品牌网

在兴盛优选节节败退后,社区团购“老三团”退出历史舞台,由美团优选、多多买菜、淘菜菜组成的“新三团”市场格局确认了下来。e7l微商品牌网

固然,“新三团”的市场规模差异也十分悬殊,社区团购市场基本出现美团优选和多多买菜的“两军对峙”的局面。e7l微商品牌网

根据国金证券研究数据,截至2022年上半年,美团优选的社区团购市场份额到达38%,仅次于多多买菜的45%,预计到11月,两者的占比理论上会凌驾90%。e7l微商品牌网

而寒冬之下,还坚挺在牌桌之上的三个玩家今年也欠好过,4月份时,美团优选接连关仓,关闭了甘肃、青海、宁夏、新疆、北京的业务。e7l微商品牌网

不外,2022年社区团购也有好的变革出现,当热度退去后,冷静下来的从业者们,基于自身的优势和需求,探索起了社区团购的新形态。e7l微商品牌网

回归零售本质,社区团购的打法变了e7l微商品牌网

社区团购不再具有想象力后,冷静下来的巨头不再高举高打,进入了精细化运营阶段。e7l微商品牌网

风口之下,从来不缺少追风的人,在社区团购最火热的时候,全国范围内同时存在着凌驾300家社区团购平台,竞争的激烈水平不亚于早些年的团购行业的“千团大战”。e7l微商品牌网

在社区团购竞争早期阶段,为了抢占市场,资金雄厚的巨头们接纳烧钱换规模的打法,进行大规模的拓城扩张,价格战打的轰轰烈烈,亏损成为所有玩家的结局。e7l微商品牌网

直到监管的板斧落下,告别无休止的价格战后,社区团购的市场格局也已经初定下来,元气大伤的幸存者们也重新审视起了这门新业务。e7l微商品牌网

事实上,社区团购最终做的还是零售生意,实际上就是一个比实体超市省钱、比传统电商高效的大超市,比拼的是供应链建设的能力。e7l微商品牌网

回归零售本质,美团优选们基于自身优势,探索起社区团购新的可能性。e7l微商品牌网

其中,美团优选在10月份时进行品牌升级,宣布其品类定位将从“社区团购”转向“明日达超市”,进一步贴合美团的大零售结构e7l微商品牌网

一般来说,社区团购主打的是生鲜品类,升级为超市后,意味着美团优选的SKU拓展至全品类,可以通过尺度化的产物覆盖更多人群,提升商品流通效率。e7l微商品牌网

相关数据显示,美团优选全国大部门地区SKU已经做到了1500个,而同类业态平均数是1000个左右,而且美团优选试图将SKU做到3000个。根据最新财报数据,美团优选升级后的品牌已经覆盖接近3000个市区。e7l微商品牌网

而拼多多自己就是靠农产物起家,多多买菜则是死磕农产物供应链,背靠拼多多的农产物源头直采的能力,多多买菜得以大量供应低价农产物e7l微商品牌网

去年拼多多设立了“百亿农研”专项,加大对农业的科技投入,向消费者推广了多种通过最新农业科技,培养出来的农产物e7l微商品牌网

另一边,入局最晚的淘菜菜从一开始就没有选择价格战,而是将重点放在消费者价值上,追求更好的服务体验e7l微商品牌网

目前,淘菜菜已经买通了盒马、大润发、零售通、1688及淘特、阿里数字农业的供应链,连接了淘宝和淘特,从根本上解决了供应链问题。e7l微商品牌网

1月份时,淘菜菜试点了团长免费送货上门功能,并在7月份的时候向平台所有团长推广免费送货上门功能,接纳一系列激励政策,鼓励团长提供送货上门服务,以求给消费者更好的购物体验。e7l微商品牌网

而在撤城成为主旋律的时候,淘菜菜反而逆势而上,开拓了新城。11月时,淘菜菜的大连中心仓正式投入运营,并因地制宜,根据本地居民口味喜好扩充了海鲜等品类。e7l微商品牌网

行业玩家们跳出盲目扩张,在同一领域探索差别门路,社区团购涌现出了新的生机。e7l微商品牌网

社区团购新一轮“长跑”开始e7l微商品牌网

要注意的是,虽然社区团购的潮流退去,不再受资本青睐,但却依然有市场。e7l微商品牌网

社区团购接纳的直采直销模式,资助产物拓宽销路,而且提高农产物的流通效率,减少传统农产物销售加价环节,包管产物的低价。e7l微商品牌网

对消费者来说,“预售+越日自提”的模式让消费者能够享受比线下商超自制的价格,同时又能够享受比远场电商更快的物流体验,尤其是等送货上门服务推广开后,“最后一公里”的问题也将被解决。e7l微商品牌网

今年以来,社区团购平台也在进行自提点改革,提供了更多的便民服务。e7l微商品牌网

2月份时,多多买菜上线了多多驿站,并与中通、圆通、申通、韵达、中国邮政、极兔、百世汇通等快递公司签署合作协议,买通了签收系统,让原本单调的社区团购自提点厘革更加丰富了起来。e7l微商品牌网

而阿里也推出淘菜菜小店,将小店划分为自提点、果蔬店、百货店、快递站等,通过协同淘菜菜“云菜场”、零售通“云便利店”以及菜鸟驿站、饿了么等业务,打造“一店多能”的社区新业态。便民利民的同时,也为小店团长提供更多创收机会。e7l微商品牌网

总之,风口的风不会一直吹,社区团购虽然不再热闹,但整个行业却回归正常。e7l微商品牌网

新的拐点已至,告别低价补贴,新一轮“长跑”开始,唯有更好的服务和更强的供应链,才气赢得胜利。e7l微商品牌网

作者 | 李迎e7l微商品牌网

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