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微商如何做到年入百万,心法决定一切

编辑:青鸾传媒      来源:微商品牌网     

2018-07-12 09:08:53 

微商如何做到年入百万,心法决定一切

1、创业的心态

首先第一个点,最重要的就是创业的心态。我们很多人在进入微商之前,他可能是上班族,或者他本身就是自主创业品牌的实体店老板,或者是家庭主妇。不管你是什么样的身份,进入到微商这个领域来,你都需要具备最最起码的老板心态,也就是说假设一下我们自己,如果今天我自己是一个老板,我自己开公司,我会每天需要别人来给我打鸡血,需要让别人来提醒我该做什么吗?我会很有主观能动性地去谈客户,去监督我的员工,去让每一个部门都协调运作,而不是需要我的老大或者是公司的某某某来催着我做一件事情。

现在我们会遇到很多的代理商,老大打一鞭子,他往前走一下,老大让他今天发这个朋友圈,他才懂得发,老大让他明天赶快去引流,他才懂得去引流,这样的状态就是没有把老板心态放在第一位,你是在想着我今天就是抱一个投机的心态来做这件事情,我投资3960来买一箱燕窝,我如果卖不掉我就自己喝了,我投资2400或者是2万来做酵素,卖不掉也大不了自己喝了。如果是这样心态的话,不可能在微商这个领域获得多大的建树。这是第一点。

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老板心态第一位

2、学习的心态

第二点就是学习心态。我们都说要想成为行家,必须要先成为专家,怎么样成为专家呢?当你的顾客在问你,亲爱的,你那个燕窝对老人有好处吗?我想给我妈妈买,一问三不知,亲爱的,你那个对小孩有好处吗?我想给我儿子喝,你也一问三不知,两次不知道下来,你觉得还会有人跟你购买吗?不会。

所以说产品的基础知识以及产品的功效,包括产品对各个领域甚至是不同人群的优势,包括酵素,可以给人们带来的好处,包括它的售后服务,会出现的一些好转反应等等,这些都是你需要非常清晰的,顾客一问你就可以毫不保留地瞬间给他答出来的,而且还可以从你的资料库里快速翻阅出相关材料发给对方,显示出你的专业度,这个需要什么?一定是需要学习的,没有这个学习的心态,你没有办法让你自己成为一个专业的人,更没有办法让你的知识变现,然后顺利出货,就是这样,这是学习的心态,一定是要有的。

3、归零的心态

第三个心态就是归零的心态,什么叫归零的心态?这个点对于很多大咖来讲是非常非常重要的,当我们最开始做一件事情的时候,我们可能还会学着像小白一样,我要谦卑,我要努力往前走的这样心态,大部分人刚到微商领域的时候,都是很踌躇,很不定的,因为不知道自己能做多好,很担心自己,我做不好怎么办,我卖不去货怎么办,来了人咨询我不会说怎么办,成交了之后,我不会跟进怎么办,跟进完之后,我不会服务怎么办,服务完之后,我又没办法留住这个顾客怎么办?所以说他很担心他自己做不好这件事情,所以他会很谦卑、很归零的心态跟你学,把你所有的思维装到他的脑子里。

但是当他做了两个月、三个月的时候,他觉得他自己翅膀硬了,他也有一定团队了,他就开始膨胀了,也可能赚到一些小钱了,也就开始膨胀了。很多的代理商,我遇到过非常多的人,都是在这个阶段出现问题的。所以当他一旦开始膨胀,一旦不把归零的心态放在第一位的时候,他就觉得我已经赚到钱了,无所谓了,我就不愿意再往前走了,就不管到任何一个节点,不管你今天团队有多大,你都需要不管的更新自己的思维,因为微商也是在发展和变化的,你自己在发展,这个行业也在成长,会有不断的高人来涌入,如果你不归零,不清空自己思想的话,就没有办法接受新鲜的内容进来,这是归零的心态。

归零心态

4、积极乐观的心态

下一个就是积极乐观的心态,在我之前采访轻氧总裁王艺锦的时候,我有问过她一个问题。我说王总,你最渴望的合伙人是什么样子的?他应该具备什么样的品质?王总说我渴望拥有的合伙人是人品和能力兼备的,因为你有人品,没有能力,事情没有办法推进,但是你光有能力,没有人品的话,这个企业更加不好去运作。但是在人品里面的话,我更加欣赏的就是积极和乐观的人,不论发生任何问题,他都可以积极地去面对,可以乐观地去处理问题。

积极乐观

做微商也是一样的,我们会有发了圈没有成交的,也会有成交之后客户默默无闻就跑掉的,也有今天你的代理辛辛苦苦培养了半天,明天他可能跟别人合作了,会有这样的现象,你内心可能会受到一些打击和压力,怎么办呢?不做了,还是直接放弃?还是继续把这个问题解决掉,继续往前走?这些都是用一种乐观的心态去面对的。积极乐观的心态,在做微商这个领域里面,是除老板心态之外的第二大重要的心态。

世界是和你同频的

5、感恩的心态

第四大心态就是感恩的心态,我们都说拥有感恩的人,人生才是完美的。不管今天你有多少的厉害,你取得了多少傲人的成绩,都不要忘记那个引领你进入这个行业的人,因为没有他最开始的付出和指引,你未必能在这个行业里面有所建树。有句话叫问渠哪得清如许,为有源头活水来。所以说永远的感激以及感恩带你入门的那个人,帮助你和培养你成长的那个人,这个点是非常重要的。

我曾经在一个品牌里面,看到过很多做到千万甚至上亿业绩的团队,一夜之间垮塌,其实归根到底都是团队的感恩文化出了问题。当做到一定规模的时候,开始互相埋怨,觉得我为团队付出的也很多,我自己也做了很多事情,凭什么我的老大不帮我,或者是我的代理商不听我的。

如果遇到这种问题的时候,如果说大家把感恩的心态放在第一位的话,作为老大,感恩拥有这样的代理,因为有了代理,才会让自己在今天这个位置上;作为代理商,感恩老大,因为有了他,我才可能结缘这个平台,才可能有今天的成长。如果大家把感恩放在第一位的话,大家会更懂得去换位思考。所以就不会有团队里面那么多内斗以及不太让人舒服的事情。所以说感恩这个心态也是非常重要的,团队要始终把感恩的文化放在第一位。

感恩,做人要饮水思源

6、坚持的心态

还有就是坚持的心态,其实说实话我一讲坚持这两个字,大家肯定都非常的清楚,行百步者半九十,很多人都是在自己做一件事做到其实已经快要成功了,但是他放弃了。马云有一句话说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很可惜,大部分的人都死在的明天晚上,所以他看不到后天的精彩,后天的阳光,这很正常。

所以做微商也是这样的,刚开始你沉淀自己,包括慢慢的自己成长,自己带团队,都需要一个成长的过程。但是最需要注意的就是,无论你遇到任何的困境或者是发圈出不了货,或者是代理商不配合等等这些综合问题出现的时候,你只需要想办法把这些问题解决,继续往前走就好,不要因为某一个环节出现问题,而影响你做这件事情的决心。

假如你还在这个群体里,这个平台可以赋予你想要的一些成长价值、财富价值,但是你如果把这些放弃的话,你可以直接省略掉你想要的那个结果。所以说坚持的心态,不论你做任何的领域,这个心态我认为都是除老板心态以及积极乐观心态之外的第三大非常非常重要的心态。

坚持才能赢

7、合作的心态

合作的心态,我们有一句话说得好,叫做借力使力不费力,也就是说今天只有你学会与人合作,学会借势借力,借什么势?借什么力呢?借公司的势,借团队的势,借你的合伙人的势,借你老大的势,借你代理商的势。同样的道理,借力也是一样的。

比方说我们会有一些代理,他自己可能能量场是有限的,但是他可能会通过发表公司的一些文案或者是发表我们团队的一些优势,吸引到比他能量场更足的人,这个时候我们有的代理商会觉得,老大,我自己的能量不足以吸引这个人过来,怎么办?你推荐你自己的老大给到这个人,让他把你的老大微信加上,我们也俗称这种法则叫ABC法则,可以让他通过关注你的朋友圈以及你老大的朋友圈,来影响他自己对这件事情的看法或者态度。

所以说合作其实是非常重要的一个环节,当你正儿八经把自己放在一个我需要跟别人去合作、合力,才能把这件事情完成的这么一个状态的时候,你自己也会更加的谦逊以及更加懂得付出。

众人拾柴火焰高

8、相信的心态

最后一个要讲的心态就是相信的心态,其实相信是非常有能量的,我不知道大家有没有听过一个词语叫做吸引力法则,当你越想要什么的时候,你就努力往那个正面的方向去想、去吸引他,你越那样想,他就会来到你的身边,换言之,这也就是相信的能量,相信什么点呢?你是否相信你的公司,你是否相信这个产品,你是否你所选的团队,你是否相信你的合伙人,最后你是否相信你自己,这五大相信,其实在我们做微商里面是非常非常重要的。

1)当你相信你的公司的时候,你会觉得他是一个让你有底气,让你愿意往前走的一个品牌。

2)当你相信你的产品的时候,毫无疑问它是你最大的底气,因为你和家人都在用这个产品,所以在你跟朋友分享的时候,你会有很强的能力告诉他,因为我自己在用,所以你用,我想把它推荐给你,你是很真诚的分享式的告诉他,而不是为了卖产品而卖产品。

3)当你相信你团队的时候,就能够意识到我自己不是一个人在孤军奋战,我有一支队伍在跟着一起往前行,它会让你在做微商路上不再孤单,你们是拥抱彼此,一起抱团往前走的状态。

4)当你相信你的合伙人的时候,你会觉得你的老大也好,你的代理商也好,他们才是你这条路上最大的一个动力和责任。比方说我自己,当我自己懈怠的时候,我只要想一下我的代理商,我就不会允许我自己去懈怠,所以他们会成为激发我继续往前走的一个非常强的动力。

5)最后就是你是不是相信你自己,当你相信你自己能把这件事情做好的时候,你才会有百分之百的原动力去想尽一切办法来解决你当下所面对的问题,反之你会很容易放弃。所以说这五大相信在做微商里面是非常非常重要的。

相信相信的力量

9、自律的心态

我们经常会讲宽以待人,严以律已,其实说白了自律这两个字是我们成年人非常需要每天不断去修炼一个心态,因为不论是上班也好,或者是你从事微商这件事情以后,时间分配对于我们来讲是非常重要的一门学问,只有当你自己是一个自律的人的时候,你才能清楚什么阶段应该做什么样的事情,我不会因为一些借口和所谓的事情,而影响事情的推进。

比如严格要求自己每天上午9点的时候学习,或者是在中午12点的时候,把这三条朋友圈发的有质有量,亦或者是我在晚上的时候,要监督团队的朋友,代理商去引流打卡,总结团队发展等等。当你自律的时候,你是不会允许每天中的每件事情向后拖延的。一事拖延,事事拖延。日复一日累积下来,你是没有一点进步的。

做微商的人那么多,只有当你能够做好时间管理,时刻知道自己该做什么,不该做什么,在懈怠的时候也能够提醒自己应该如何去做的时候,你就会比别人能更快地获得成功。

10、宽容的心态

最后一个宽容的心态,其实我们很多人最擅长的就是点评他人,尤其是中国人,非常擅长这一点,从小到大可能会比别人更加知道别人的点在哪里。当我们在做团队规划也好,或者是在做团队的建设也罢,你的团队里一定会出现跟你的性格以及表达方式,甚至是处事方式非常不一样的人,这个时候你要怎么办呢?

我经常会用我之前的一个品牌的老总教给我的一句话,就是情绪不如事情大,在做一件事情的时候,永远把情绪放在第二位,而把事情放在第一位。我们以结果来说话,而不是以道理来讲话,有结果比有道理更重要。所以说如果你团队的成员,他的行为让你不舒服,但是他的表达内容是利于这个结果的,请抱有一颗宽容的心态,去接纳他的不完美。

其实人都是喜欢听好话的,当你的代理商,不管是你的老大也罢,或者是你的代理商也罢,尤其是代理商出现问题的时候,我们一般情况下很多老大会忍不住去直接点评,直戳痛点,来告诉他应该怎么做。如果说你能把这个语言换成如果这样做会更好的话,第一对方更容易接受,第二也有利于这件事情的完成。也就是说当你能够放下自己的情绪,抱着一种宽容他目前状态的一种心态去跟他聊天的话,能够更容易达成你想要的结果和目的。

以上,是作为一个想年入百万的微商大咖,都必须要有的心态。修炼无止境,成长无止境,愿你每天都能遇见更好的自己。

宽容,厚道一些,才能立的长久

 

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