编辑：佚名 来源：微商品牌网
韩束
10月30日，尚美科技有限公司KA事业部2023年经销商大会在尚美科技园正式拉开帷幕。 本次大会的主题是“破茧而出，登汉书之巅，迎一生伟大崛起”。 来自全国各地的KA渠道经销商齐聚一堂，聆听并探讨尚美在KA渠道探索的新机遇、新模式、新商机。 。
“这三年来，我们一直在从TOB向TOC转型，今年我们终于在抖音上实现了突破。” 尚美科技CEO卢一雄在大会主题演讲中分享。
卢一雄 尚美科技有限公司CEO
2023年1-9月美妆品类品牌榜中，韩数抖音排名第一，其中8月、9月位列第一。 截至目前，热门红蔓腰系列抖音销量已突破260万套，霸占抖音排行榜前六名。
与此同时，线上品牌潜力不断溢出，赋能线下。 屈臣氏红白腰系列首日销售额达187.4万件。
“时代没有变，沟通方式也没有变，只是地方变了，我们要做的就是适应新的地方、新的技能。” 带着这样的思考，尚美汉书从多个维度着力推动转型。 比如我们聚焦中国红，主推红人腰套盒； 我们聚焦抖音，扩大品牌影响力； 我们保持价格稳定，全年保持一个价格和利润点。 汉舒凭借大品牌、好品质、高性价比，成功获得了万千用户的关注和支持。
在这样的市场机遇下，尚美的KA渠道也面临着千载难逢的崛起机遇。 在尚美提出的全新KA模式中，韩叔也将回归韩叔红线下，名人爆红胶囊系列将作为一系列名人爆品产品通过KA渠道独家呈现tob护肤品，传承线上品牌潜力。
同时，KA渠道经销商也将获得更多优惠措施。 比如稳定价格、严格控制交叉销售、销售网点精细化、专业化而不是过度化、让利给大品牌等。 在维护KA销售秩序和规则的前提下tob护肤品，可以给予经销商较大的利润空间。
未来，上美将持续强化组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能生产领先五大竞争力。 同时，在中国未来十年的规划中，将聚焦大众护肤、母婴护理、护肤、彩妆、高端护肤五大板块。
2023年，随着美妆行业逐步复苏，线下渠道也将迎来机遇。 尚美科技有限公司KA事业部总经理廖海波在分享中提到，通过2023年1月至8月的行业数据，我们可以看到线下快消品类的整体零售数据以及数量。门店快速复苏，各一线城市快消品市场与去年同期相比复苏明显。 消费渠道和消费者偏好数据显示，超市渠道仍然是消费者的首选。
廖海波 尚美科技有限公司KA事业部总经理
为了助力KA渠道爆发，也在不断转变思路，积极赋能KA渠道的业务增长。 汉书、一叶子、红象三大主品牌进行升级，积极适应市场环境变化，打造消费者买得起、用得放心、百货级外观和品质的产品。
尚美KA事业部提出“四位一体”的KA营销策略。 超市渠道服务于大量的消费群体。 尚美提供“质优价廉”的产品，满足消费者购买需求； 利用强大的创新、科研、运营能力，为零售商提供优质、信誉良好的产品； 与经销商分享丰厚的利润空间，满足其快速发展； 为经销商的美容顾问提供额外奖励，让他们的生活更美好。
同时，尚美KA事业部强调全渠道价格管控，坚决打击交叉销售措施，并呼吁KA经销商共同维护线下渠道的经营环境，为线上线下渠道的长远发展而努力。品牌。
汉书、一之夜、红小象品牌负责人作为深度参与品牌建设的代表，也在会上与经销商伙伴分享了品牌的最新定位和理念，帮助经销商伙伴更好地了解品牌、沟通产品。
线上渠道爆发所释放出的积极信号以及KA新探索的营销策略，让在场的KA经销商伙伴们更加有信心经营好线下渠道。 上汽KA事业部销售总监高欣女士也向到场的经销商伙伴详细介绍了上汽三大主品牌的全面升级内容和产品结构，并根据市场环境和特点讲解了渠道政策。 KA 通道。
高欣 上美股份KA事业部销售总监
目前，韩舒通过KA渠道提供聚光光（抗衰老）、墨聚（补水）、雪白肌（美白）等5大护肤系列32款黄金单品，全面解决消费者的各种护肤问题。 KA频道。 值得注意的是，发布会正式公布了韩述的“渣王”系列——山茶花系列。 该产品拥有百货级品质、性价比高、利润空间充足，赋能商超、KA渠道消费。 提供更多受欢迎的产品。
汉书山茶花系列礼盒
近年来，洞察市场趋势变化，转型为“纯美”品牌，满足消费者对安全、天然、环保产品的升级需求。在KA渠道，带来更丰厚的毛利空间以其清晰的产品线和完善的贴花福利政策回馈给经销商合作伙伴。
除了之外，母婴护理品牌红象也在积极探索转型，为KA渠道针对不同消费群体定制了两套产品，涵盖多个品类和功能，为消费者提供高品质、全面的产品经验。
KA线下渠道要想实现突破，除了价格上有竞争力外，最重要的一定是产品品质。 经过21年的市场周期，峰会凭借扎实的科研积累和成熟的市场洞察能力，构筑了产品力和品牌力的护城河。
如今，韩舒定位的“科学抗衰老护肤”、一叶野定位的“纯美”、红象提出的“高品质国民婴童护理品牌，妈妈的安全选择”都源于此。基于品牌对消费者需求变化的洞察和对当前市场趋势的敏锐捕捉。 这样，通过研发升级或推出的产品才能更精准地满足消费者的需求，成为他们长期可靠的选择。 也为未来线下KA渠道的突破注入源源不断的推力。
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