近日，腾讯社交广告带来了一份基于市场和社交数据的《美妆行业数据洞察报告》，直接开启了人脸识别时代。 为什么这么多人愿意花巨资购买美容产品？
作为一个人口基数大的国家，随着消费升级，中国用户群体的消费能力一点也不弱。 报告显示，过去五年，中国美妆市场增速位居全球第一，到2017年已成为仅次于美国的全球第二大美妆市场。
分品类来看，护肤品市场规模和增速均排名第一。 其中，面膜类产品增速最高。 2012年至2017年，面膜市场平均复合增长率高达15.78%。
同样保持快速增长的还有化妆品类产品，但与整体人均化妆品消费量相比，化妆品消费占比较低。 由于互联网社交催生了颜值经济以及整体经济形势下的“口红效应”，化妆品品类有望成为潜力股。
化妆护肤已经成为男生的日常
以前爱美爱化妆都是女孩子的专利，现在男孩子也不再示弱了。 现在，在腾讯的社交平台上，每10个人中至少有4个男孩在关注美。 其中，香水和粉底牢牢占据男性消费者美容关注榜的第一和第二位。 26岁以下的男生更加注重美白、保湿产品，而更多26岁及以上的成熟男生已经开始了抗衰老之旅。
报告预计，到2019年，中国男性化妆品消费量年均增速预计将达到13.5%，远超全球男性化妆品使用量的5.85%。
同时，随着消费群体的年轻化，95后成为一股不可忽视的力量。 她们深受明星网红、美妆博主的刺激，对美的追求更加苛刻。 其中一半人痴迷于美丽。 对整形手术感兴趣。 是的，她们不仅是化妆“亲力亲为”，对于脸上的“刀下操作”也抱有开放的态度。
与20世纪70年代、80年代出生的消费者不同，1995年以后出生的年轻人从小就接触日韩文化，让他们从小就有更多机会接触世界潮流和品牌信息。 受此影响，95%的人更喜欢日韩品牌，而非欧美品牌。 除了价格相比欧美品牌更低之外，二次元文化或许也功不可没。
有趣的是，美容市场也呈现下滑趋势。 2017年，三四五线城市女性护肤彩妆消费增速高达20%，一度超过一二线城市。
美妆营销面临三大挑战
市场环境和用户消费需求的变化催生了美妆行业的增长。 然而，随着用户需求更加个性化，社交平台成为用户交流美的主要场所。 如何精准触达消费群体给美妆品牌营销带来三大挑战：
腾讯社交广告副总经理张敏一表示，腾讯针对美妆行业的精准社交广告解决方案将实现三个目标。 首先是商业目标； 二是方法论，基于数据支撑、创意、转化等模块提供定制化解决方案； 三是让腾讯的能力成为品牌自身的能力。
张敏义 腾讯社交广告副总经理
显然，用户的消费习惯发生了变化，营销策略也必须发生变化。 对于广告主来说，如何覆盖信息、平台、场景已经成为他们的首要需求。 腾讯、阿里巴巴等平台拥有天然的技术和数据优势，能够更精准地掌控用户画像。
也就是说，个性化消费时代，营销载体和场景都发生了变化。
“移动时代，线上场景就是线下场景，媒体和互联网服务的形态导致线上和线下不存在，而是跟着人走。”腾讯社交广告部副总经理张敏一表示。在一次采访中。
张敏一的话凸显了移动互联网时代营销的两个变化：
首先，不要认为在线开发正在挤压你的业务。 你要做的是数字化转型，跟上互联网的节奏；
其次，传统的线下广告是被用户被动观看的，但当线上线下的界限被打破时，哪里有用户美妆护肤用户画像，哪里就有广告主需要的场景。 这是思想的转变。
他表示，传统美妆品牌店也开始寻求线上营销策略，比如如何高效地将线上流量引导到线下，甚至在线上设置噱头，让用户来到线下时不至于失望。 最后，如果让消费者下线使用微信小程序，他们的需求应该如何差异化？
自2015年腾讯社交广告开始探索美妆行业解决方案以来，每天都有新品牌在微信或QQ平台上投放广告。 但张敏一认为，整个过程只是为了服务于广告主的业务。 “如果没有腾讯，品牌仍然会投入广告，效果可能不会那么好，但我不想体现的价值是，如果没有腾讯，就没有品牌商投入广告，”他说。
简单来说，腾讯在这个过程中为品牌做的就是通过自有的流量产品矩阵，帮助品牌覆盖社交、娱乐、资讯内容等丰富场景，并提供整合营销解决方案服务。
四年前，娇兰悄悄降低了目标客户的年龄范围，将进入年龄从28岁提高到22岁。所以我选择在QQ平台上投放广告。 我选择了QQ信息流、手机Q购物号、QQ浏览器这些“年轻人常去的点”，直达年轻用户群体，高频曝光。 凸显品牌的年轻气息。
腾讯社交广告之所以开始大力探索美妆行业的营销解决方案，一方面是出于广告主的需求，另一方面是因为在张敏一看来，美妆行业能够带来很多灵感，本身就是一个考验。品牌+销量+审美价值定义。
事实上，如果我们看整个腾讯集团的战略，社交广告不断向行业拓展显然是为了收入增长。 最新的第二季度财报显示，广告收入为141.1亿元，同比增长39%。 广告收入占总收入的19.13%美妆护肤用户画像，成为腾讯游戏收入之外的一匹黑马。
此外，智慧零售的布局也意味着擅长To C产品的腾讯开始将业务整合能力延伸至To B。反观另一家社交巨头，其90%的收入来自于广告。 广告领域的巨大潜力，让腾讯确信广告将成为下一个增长极。
不久前，腾讯高管向36氪表示，计划未来几年将广告收入占腾讯总收入的比例提升至30%-40%。
在谈到社交广告的业务节奏时，张敏一说了两个字：克制。
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