中国成分成为今年美容行业的新焦点。 前不久在杭州举办的一场大型美容展上，国货馆也是展会上最热闹、最拥挤的场地。
孙先生和妻子在一家名叫宜恋的国产品牌的展位前停了下来。 朋友推荐她使用这个牌子的玻尿酸喷雾后，她就再也没有换过其他品牌。 此前，她使用的是国际品牌雅漾。 后来，她成为了亿联特约经销商。 这次展会，她打算只看一些国内品牌，洽谈经销合作。
市场对国产美妆产品的热情似乎又回到了几年前。 2018年前后，国产美妆产品的魅力开始初具规模。 离开国际大品牌的人带着资本和技术打造了国产美妆第一梯队。 面对复杂的种植、推广和营销环境美妆护肤节目，国际大品牌根本来不及反应。 一大批价格低廉、设计潮流、营销精彩的国货化妆品人流量铺天盖地，销售额数亿攀升，掀起国货化妆品热潮。
但当国际大品牌逐渐掌握营销武器和资本退潮时，国产美妆产品的故事变了，主角也变了。
市场宠儿转会
这次杭州美妆展上，爱尔博士渠道总监李真被人围住了。 他们纷纷向他询问皮肤微生态这个新兴领域，以及相关产品的价格和渠道。 据了解，微生物菌群主要研究皮肤表面菌群与皮肤健康的相关性。 是中国功能性护肤的新兴领域。
伊恋和爱尔博士同属山东福瑞达生物有限公司。白明也觉得这段时间护肤品牌跑得越来越快。
美妆行业投资也向护肤赛道倾斜。 据不完全统计，上半年美容领域融资金额为37笔。 其中，功能性护肤品和个人护理品牌共获得21笔融资美妆护肤节目，而曾经辉煌的化妆品赛道仅有5笔融资。 近两年在资金的全力推动下，国产美妆产品成为了流量旗帜下的主角。 以花西子、完美日记为代表的国产化妆品在资本和流量的助力下突然大放异彩。
为什么轮到国产护肤品了？ 这主要得益于资本介入带来的流量提升以及上一轮美妆潮流的消退。 在消费者越来越注重产品功效的当下，护肤已成为市场热门赛道。 白天明说：“如果（公司）讲功能性护肤，消费者会更容易接受。”
与国际品牌相比，国产化妆品技术、资金、品牌力等筹码不足，但在流量方面仍占据上风。 得益于资本的注入，一些新兴的国产品牌有了“买流量”的筹码，也掌握了KOL的力量。
此外，与国产化妆品相比，护肤品表现出更为可观的利润。 当以彩妆为首的国产美妆产品蓬勃发展时，国际巨头纷纷响应。 欧莱雅等一批国际品牌开始大量进入直播间。 他们从“不参加直播”变成了“买一送一”。 这直接压缩了国内经销商的利润。 一些网络大品牌在直播间的销售价格甚至低于经销商的进货价格。 经销商唯一希望的就是国产美妆产品。 白天明表示：“凭借线上流量、相对较高的性价比，自然成为市场的宠儿。”
在上一轮国货热潮中发挥主导作用的国产彩妆品牌也纷纷将重心转向护肤赛道。 例如，一鲜电商目前正在升级化妆品业务，同时发展护肤业务，以控制成本、增加利润。
波浪中的竞争
许多化妆品企业也纷纷进军护肤赛道。 一位在广州某美容公司研究成分的人士感叹，杭州化妆品展上，国货会场有1/3的品牌以前从未见过。 一位传统零售渠道商家直奔国产抗糖胶囊展位，直言只想要国产品牌。
护肤赛道火爆，但也暗藏热潮。 白明并不绝对乐观。 虽然上半年功能性护肤和个人护理占据融资绝对金额，但同期美妆融资整体数量有所下降。
据不完全统计，2021年国内美妆行业共发生投融资交易153起，披露金额的121起交易融资总额超过137亿元。 其中，品牌项目占比超过70%，且受资本青睐的大多是新锐品牌。
资本对于国产美妆产品热情的消散，不仅仅是对于那些备受瞩目的化妆品，而是对于整个美妆行业。 “消费者现在认可产品技术，如果没有技术，只有噱头，他们就不会买单。消费者和市场正在逐渐回归理性。” 白明判断，在国际大牌降维攻击的背景下，护肤赛道正在升温。 可能面临洗牌。
白明将化妆品比喻为文理兼备的孩子。 它是技术与艺术的结合。 其中，技术是基础。 “国际品牌很少关注技术，而是更关注品牌文化和价值主张。” 这与两个方面的竞争有关。
现阶段，产品和技术的竞争更加紧迫。
当初创立爱尔博士品牌时，白明明就已经规划好了营销和研发费用的比例，不会再调整。 “结果和目标不能混为一谈。如果你以结果为目标，你的行动就会扭曲。市场竞争激烈，你无法减少研发费用，转向营销。如果你想把GMV作为你的目标，那你就错了，所以第一步一定要做好，GMV是水到渠成的结果。” 白明说道。
一米宽，一百米深
“729种精华组合，打造肌肤全面解决方案”、“冻龄·抗衰”、“美白·祛斑”，展会上各种铿锵有力的巨字无不凸显对成分和科技的重视。 这也向行业发出了一个明显的信号：细分。
宁波一家美容OEM工厂的负责人专门来寻找含有玻尿酸、活性成分、蛋白质成分的产品。 他主要看的是“修复和舒缓”的概念，并等待回去向客户介绍热门内容。 “中国市场太大了。” 白天明之所以选择微生态这个小众领域并愿意深耕，是因为“再细的领域，你都能做得到”。
据白明明介绍，爱尔博士进入的微生态菌群在2010年就已经被一些国际知名品牌布局在国际市场。“我们是2015年、2016年才开始做的，所以起步较晚，站立不稳。”站在巨人的肩膀上，我们应该看得更远，研究得更深入。
为了与国际大品牌区分开来，白明认为虽然整体技术暂时无法超越国际大品牌，但可以在细分赛道上有所突破。 例如，艾尔博士专门研究亚洲植物群数据库； 在上海建立植物志实验室； 并与国内外医生、专家共同发起全国首个植物志专家共识。 正是基于我们自己的基础数据，我们开发了自己的原材料技术，比如褐藻。 “全世界其实都在研究褐藻，但在发酵技术方面，我们是第一个开发出双细菌、双菌株的。”
目前，搜索淘宝面膜清单，月销10万片的爱尔博士益生菌面膜，十片售价89元，月销4万片的欧莱雅安瓶面膜，售价137.9元。只有五块。
白天明认为，原材料创新和技术创新永远绕不开，下一个机遇在于消费者对国产美妆产品日益增长的需求。 我们要做的就是踏实，“就像褐藻技术一样，一旦做到了，我们就可以工作五年，五年后出来，我的代价是敢于正面竞争。” - 与国际知名人士为伍。”
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