这些业绩增长的化妆品连锁店都通过新店来提升业绩。 值得一提的是，这些新开的门店定位与以往的传统门店不同，各有特色。 新型门店的出现，不仅为CS渠道注入了新鲜血液，也体现了CS渠道的韧性和店主主动适应的能力。
01
新定位
中高端进口美妆体验店，掘金购物中心
今年双十一期间，天猫排名前十的美妆品牌中，有9个是外资品牌，而传统的国产品牌几乎绝迹。 线上美妆消费趋势在线下也有所体现。 将进口产品尤其是知名品牌引入店内已成为许多店主的共识。
《化妆品财经在线》记者从九江连锁店美丽女人总经理刘健处获悉，今年4月，他的新店MELL再创佳绩。 目前，MELL在江西共有8家门店，包括福州、吉安、九江等地。 开一家商店。
MELL是一家以销售进口产品为主的中高端美容体验店。 它位于购物中心内，采用了新的形象和门。 店内装修豪华，尽显高端气派。 目前，店内进口商品比例已达99.9%，包括SK-II、兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、YSL、CPB、资生堂、雪花秀、后等国际品牌。
谈及MELL的创立，刘健表示，开设新店的目的是为了满足消费者对进口产品的需求，“我也是在跟风”。 刘健表示，由于美丽女人店在当地经营多年，消费者已经形成了这是国内名店的固有认知，该店也培养了其特定的消费群体。 如果用美女店继续销售进口商品的话，恐怕会适得其反，很难形成新的消费群体。 最好开一家新店。
虽然美丽女人也主打商业中心店，但在刘健看来，美丽女人和MELL的定位完全不同。 “前者主打国内知名品牌，后者主打美妆体验。” 也就是说，布局两类门店，通过差异化定位精准细分消费者。 如今，九江万达广场既有美丽女人店，也有MELL店。 “看似同一个商场的两家店在竞争，但实际上却吸引了两批消费者。一加一大于二。” 刘健说道。
同样在进口产品上大做文章的还有百强连锁南通万色店。 今年，其新开业的美妆集合店“美丽友”也位于购物中心，主打国际进口品牌。 万色店总经理陈松柏告诉《化妆品财经在线》记者，2020年，美丽友和万色合计新开门店7家，这也使得整体营收较上年保持12%的增长。疫情的影响。 的成长.
02
新模型
同样将目光投向购物中心的还有西安都市丽舍连锁店总经理王克峰。 不过，王克峰选择的不是纵向开一家新型美妆店，而是横向延伸到新生活方式零售店。
两周左右，王克峰的第三家米庄生活店即将开业，两家店将同时开业。 近年来，线下新零售店的出现不仅改变了人们的购物方式，也改变了美妆市场的格局。 KKV等门店越来越受到市场青睐。 在美容行业人士眼中，这已成为一种值得借鉴的商业模式。
年初疫情爆发后，都市丽舍迅速启动应对措施。 一是通过小程序进行线上销售，二是组织BA线上直播。 王克峰表示，自己在美容行业摸爬滚打多年，一定能早点洞察到一些市场变化。 今年的疫情加速了直播的增长，让CS渠道的传统门店增长更加困难。 “如果这些店不能取得实际效果，如果我们坚持改变，我们的竞争力就会越来越差。”
“对于未来的发展，都市丽舍和米庄生活店的目标会非常明确。都市丽舍将继续以街头店为主，在提供良好服务的同时，确保每一家店健康稳定、盈利。”同时对线上线下渠道进行调整，重点发展已经在做的线上直播，米妆生活店进驻了更多商业中心，并开发了更多以美妆为基础的其他品类。都市丽人已新开门店89家，今年门店扩张速度放缓，主要集中在米庄店。” 王克峰说道。
记者了解到，米庄生活店的美妆产品占比约50%，其余为零食、家居、日用品。 在王克峰看来，未来线下新零售店将会多元化。 如果只拘泥于单一品类，可能很难满足消费者的多层次需求。 他透露，按照今年的开店速度，明年还会再开七八家米庄生活店。
03
新需求
深耕单一品类，香水店可确保疫情期间业绩增长
除了在门店模式上下功夫外美妆店门头设计，也有店主洞察后疫情时期美妆市场新需求，深挖单一品类价值。
近日，银通集团与艾瑞咨询联合发布的《2020年中国香水行业研究白皮书》显示，全球香水市场规模约为3906亿元，其中中国仅占2.5%。 可见香水品类在市场上的潜力是巨大的。 再加上今年疫情，口罩的广泛使用影响了化妆品市场，而香水通过香味提升个人形象的能力，给予了行业乐观的增长预期。 《白皮书》数据显示，超过50%的受访用户每天都会使用香水，超过70%的用户选择当前的香水产品是因为他们有自己喜欢的香味，或者产品让他们感到快乐。 感觉不错。
香水成为今年疫情后爆发性增长的品类，佛山艾莎美容化妆品总经理两年前就已经隐约察觉到了这一趋势。
邹景熙告诉《化妆品财经在线》记者，两年前，当他感觉护肤、彩妆品类增速放缓时，他就开始思考美妆市场下一个热门品类会是什么。 “十年前，护肤品风靡一时，后来面膜成为专卖店的热门产品，吸引了大量消费者进店。后来彩妆的兴起，成为门店新的业绩增长点“接下来要提高性能的是香水。或者口腔产品。”
“香水线下有一个独特的优势，就是消费者可以体验它、闻它、真实感受它的气味。” 在发现香水有市场后，邹景熙立即开设了一家艾尔莎美容香水店。 整个店里只有一个品类——香水。
目前美妆店门头设计，艾莎香水店销售PRADA、COACH、DIOR、DIOR等大牌香水，初步能满足当地大部分消费者的需求。 在营销方面，香水店会定期举办一些体验活动，培育当地的香水市场。 这家香水店也加入了直播大军，每周都会有一两次直播活动来吸引流量。 “目前目的不是卖货，而是先教育市场，增加流量。” 邹景熙说道。
他还告诉记者，今年疫情过后，其他门店业绩有所下滑，但艾莎美容香水店业绩不降反升，这也坚定了他继续拓展此类门店的决心。 “我们将在12月中旬再开一家香水店，扩大店面面积，引入更多品牌。我们计划利用这一品类的崛起，快速拓展市场。” 邹景熙说道。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018