行业新闻：眉笔利润高，佣金高还能赚钱
9月11日晚开播后，李佳琪在直播间哭着道歉，“我不应该也没有资格从个人角度评论任何网友。我之前就说过白牌美妆，李佳琪的羽毛属于我自己。”所有的女孩。” 这是一件送给我的作品，我永远不应该忘记我来自哪里。 很抱歉我让大家失望了。”
11日晚，李佳琦在直播间再次道歉。
此前有媒体报道称，花西子对部分主播的佣金甚至可以达到100%，这意味着所有销售额都会被退回。 一位美妆直播电商从业者告诉南都记者，花西子对淘宝顶级主播的佣金为75%。 据他透露，此类品牌之所以能够给予主播极高的佣金，“首先是因为产品成本已经很低，其次是没有希望通过这个赚钱”。 对此，花西子回复南都称，网上有关于华西子资讯的报道称李佳琪的回扣高达60%-80%白牌美妆，甚至超过100%，均为不实传闻。 花西子与李佳琪合作的返利比例处于行业平均水平。
另一位从事美妆供应链的从业者叶某告诉南都记者，在护肤品类中，淘宝主播主推的一款白牌国产美妆产品佣金最高可达50%，而眉笔则可达70%。 %-80%。 %佣金并非不可能。 “一盒两支售价19元的笔芯，佣金可以高达70%。如果达到这个佣金，加上运费，就没有利润了，但有些品牌需要造势。” 。
高额佣金的背后是品牌高昂的营销成本。 “美容圈有句话，ROI（回报率）达到1：3就可以冲进去了。”叶说，“也就是说，营销费用至少要33%。算上其他成本，最终利润可以达到40%以上。”
在叶看来，眉笔是一种高利润产品。 “从我们之前的调研来看，供应链工厂提供的单支持久不脱色黑眉笔最低价格可以是一两块钱。 包括包装盒在内，价格在三元左右。 二次抛光精华液（两支装）的成本价也能在三元一盒以上。”
这款让李佳琪和花西子都感兴趣的眉笔产品信息显示，这款产品的生产厂家是上海永利笔业有限公司。在淘宝上搜索“永利眉笔”，发现价格为大约1到2元。 不过，从产品形态来看，两款产品确实存在较大差异。
花西子眉笔（左）和永利眉笔。
自从担任花西子首席品牌推荐官以来，李佳琪和花西子也结下了不解之缘。 虽然双方在股权公司上并无交集，但花西子这些年通过李佳琦等顶级主播逐渐树立了品牌知名度。 据媒体统计，仅2020年，花西子产品就在李佳琪直播间被推荐了77次。
去年双11期间，花西子销量位列天猫化妆品品牌销量排行榜第二位，高于雅诗兰黛、CPB、兰蔻等国际品牌，也高于彩糖、毛戈平等国内品牌。
值得一提的是，去年双11期间，天猫美妆护肤品类和彩妆品类排名前20的品牌几乎全部在双11期间出现在李佳琦的直播间里。 这也意味着，在大促期间，只有抢到李佳琪直播间的席位，销量才能走在前列。 自从薇娅直播间被关停后，李佳琪就成了淘宝直播平台上美妆护肤的“一站式”。
采访采写：南都记者 王晨晨
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018