美妆电商想尽办法吸引大量忠实用户，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享、种草。 随着Z世代消费大军逐渐占据市场主导地位，美妆电商的发展将更加多元化。 资本的加入将增加美妆电商的发展潜力。
美妆电商行业主要上市公司：立人丽妆()、易网易创()、若雨辰()
本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国美妆电商行业交易规模、中国美妆电商行业投融资
上游市场：中国美妆行业快速发展，电商渗透率持续提升
随着中国经济的快速发展，中国居民人均可支配收入稳步增长。 虽然2020年受疫情影响增速有所放缓尖儿货美妆店，但从长远来看，增速仍将继续提高。 在消费升级背景下，以护肤、彩妆、医美行业为代表的美容经济行业市场规模不断扩大，彰显出美容经济强劲的增长潜力。
经过几十年的发展，中国美容产业已形成千亿产业链。 除了国际大品牌不断进入中国市场，国产美妆产品也大量涌现。 2020年，国产品牌数量增速远高于外资品牌。
近年来，美妆电商服务商领域异常火爆。 随着线上销售渠道的拓展以及包括短视频平台、社交平台等营销场景的日益丰富，品牌能够面对的消费市场也变得更加广阔。
一方面，2012年至2014年，由于移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动端转移； 另一方面，Z世代正在快速成长为美妆产品的核心消费群体，他们伴随着原生网民的移动互联网一起成长，网上购买化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。 加之当前中国电商行业的蓬勃发展，美妆电商已经成为电商发展的领头羊。
行业发展现状
——美容电商多元化形态变革
截至目前，我国美妆电商的发展可分为三大阶段：萌芽阶段、崛起阶段、变革爆发阶段。
随着互联网的发展，“线上”逐渐渗透到日常生活中，美妆电商的兴起带来了诸多便利，为消费者提供了更直接的购买方式，一键下单，送货上门。家园； 也解决了去商店缺货的问题。
中国美妆零售已开始探索线上模式：
2004年，相宜本草建立电子商务平台。 2006年，丝芙兰推出中国网上购物平台，2007年淘宝平台美妆销售额达到26亿元。
2008年以后，以阿里巴巴、京东为代表的综合性电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直美妆电商平台加速了美妆零售的电商化。 化妆品连锁店已形成线上线下协同发展的模式。 2009年以来，随着3G网络的普及，移动互联网开始兴起。 2013年底，4G网络已经出现，移动互联网进入快速发展阶段。 此时，国际品牌不断涌入中国，席卷内地美妆零售市场，并与各大电商平台合作开拓线上渠道。
自2016年在淘宝平台创立以来，直播带货现已成为各平台最热门的销售方式之一。 得益于消费者需求和流媒体形态的变化，直播在时代中迅速成长，成为一项年轻但备受期待的业务。 从品类来看，化妆品是直播的重要销售品类。 分析人士认为，直播将助力化妆品品类持续高速增长。
2020年双十一天猫平台各大化妆品品牌销售额在开场两小时后轻松进入“亿元俱乐部”； 京东的美妆品类也表现出色，前十分钟交易额增长了四倍。
——电商渗透率持续提升
美妆化妆品因其较高的品牌溢价和快速提升的电商渗透率，成为代理运营的核心品类。 美容行业的快速增长，带动美容代理运营需求持续增加。 公开披露的数据显示，我国电商渠道渗透率也从2012年的10.0%稳步提升至2019年的31.5%。
据抖音监测数据显示，抖音时尚达人的直播最受关注，销售力也最强。 时尚直播的核心产业主要是服装和美妆。 疫情特殊时期的生活方式对时尚界造成了非同寻常的影响，人们的生活方式也受到了影响。 疫情期间，直播成为最热门的话题之一。
2020年5月，聚多水树发布抖音美妆直播各项数据发现，2020年1月至5月短短5个月内，观看美妆直播的用户数量增长了122%，观看时长增长了257%。 拥有数千粉丝的主播数量也增加了120%，直播数量增加了187%。
随着社交媒体电商和美妆相关KOL的兴起，美妆电商为美妆产品提供了更便捷、更广泛的选择，中国消费者纷纷转向电商平台。 互联网经济报数据显示，2019年我国美妆电商行业交易规模达151.6亿元。
据中国最大网购平台阿里巴巴披露的第三方数据显示，受疫情影响，2020年美妆品类GMV同比增长31.17%。 据此预计2020年中国美妆电商行业交易规模将达到198.8亿元，增速较2019年下降。
行业投融资情况
——2020年美容电商融资超19.5亿元
近年来，美妆电商服务商领域异常火爆。 从这条赛道上涌现出一网一创、若雨辰、丽人丽妆、宝尊等“巨头”美妆电商服务商。 ”，成功打开了资本市场的大门，获得了市场和资本的认可：美容电商服务商是个好生意。
2020年，资本依然充分关注美妆线上市场。 据网易“点书宝”电商数据库（DATA.100EC.CN）显示，2020年1月至2021年3月29日，美妆电商领域共发生投融资事件26起，其中融资总额超31.6亿元。 涉及的公司包括：五月美妆、UP、MOODY、、喜木园、东点西店、大眼买买、完美日记、丽然、花之智、色彩联络中心等。
竞争格局
——多方参与市场竞争
目前，我国美妆电商创新模式多样，大致可分为综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台三大类型。 综合性电商平台拥有流量、资金、资源等诸多优势，因此拥有更丰富的业务布局； 垂直电商平台一般是直接与美妆品牌签约、生产自有品牌产品的初创公司。 大多也有APP和小程序，但缺乏流量带动运营； 内容电商线上流量充足，但供应链上游产品匮乏，下游物流不成熟。
——三大模式各有千秋
代表性的综合性电商企业有京东、天猫等，流量充沛，品牌优势较强。 但同时，产品种类繁多，很容易让消费者感到困惑。 商家数量众多，综合电商平台难以核查产品真伪。 大的;
以立人丽妆、聚美优品等为代表的垂直电商主打美妆化妆品的平价、折扣运营模式。 他们一般直接与美妆品牌合作，源头开始介入产业链。 它们还具有品类和价格优势。 但由于产品相对单一、种类较少，导致消费者的选择范围较窄，用户粘性较弱；
以抖音、小红书为代表的内容电商是近年来最流行的电商新模式。 商家的产品通过博主和名人的直播来营销，或者为消费者录制短视频和撰写评论。 草，终于消费者在平台上直接参与购买了。 但商品质量缺乏标准化，也存在真假难辨的痛点。
总体来说，三种机型各有优缺点，目前都在市场上占有一席之地。
——综合美妆电商位于第一梯队
尽管内容电商平台具有较强的内容共享属性，但它已成为消费者产生购物需求、选择品牌和产品、分享产品使用情况的高度信任的对象。 也成为了KOL天然的播种平台。
小红书平台的新媒体营销方式主要依靠头部KOL粉丝的影响力和消费者对中尾KOL的信任，通过匹配推荐、评价、产品推广以及开箱、记笔记等种草方式拔草可以加深消费者对品牌或产品的记忆，引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化。
但最终，大量消费者仍然前往综合电商平台购买自己需要或正在增长的产品。 中新社发布的《2020中国互联网年度报告》发现，近一半的抖音、快手用户在观看直播或短视频后前往淘宝购买商品，三分之一的用户前往拼多多。 部分用户前往京东购买商品。
星图数据显示，2020年双十一，全网美妆销售额154亿元，同比增长38%； 天猫官方数据显示，2020年双十一，共有30个品牌天猫销售额突破10亿元，美妆产品天猫销售额突破10亿元。 品牌占7席。 除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、玉兰油等已经在2019年双11进入“百亿俱乐部”之外，后、SK-II、资生堂也成为“百亿俱乐部”的新成员。
综合性电商平台拥有较强的货源和旗舰店等信誉度较高的店铺，以及多年来积累的粘性客户，也不乏一些消费者在直播电商平台上了解产品。 后，他们依然选择回归大型综合电商采购商品。 因此，尽管受到直播+短视频等内容电商的冲击，综合性电商平台仍然占据我国美妆电商的第一梯队。
前景
——市场规模预计突破千亿元
近年来，互联网和数字技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化。 互联网的使用使我们的生活更加方便快捷。 网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，尤其是对于美妆、化妆品等电商企业来说。 它们不仅解决了消费者购买渠道的痛点，还解决了产品选择的困难，因此越来越受欢迎。 深受大众欢迎。
随着大众消费水平升级、美妆产品需求增加、社交媒体流量扩大尖儿货美妆店，未来中国美妆电商发展将迎来新高峰。 然而，随着美妆电商行业的蓬勃发展，产品质量控制问题也会相应出现。 国务院发布的《化妆品监督管理条例》将于2021年1月1日起实施，体现了政府未来对美妆电商的政策。 管理将更加严格，美妆电商的发展将走向更加正规的道路。
未来，中国仍将是全球极具潜力的化妆品消费市场。 越来越多的国际大牌和本土品牌将加入中国电商平台，不断下沉各级城市的消费市场和各类化妆品消费群体。 互联网经济报数据显示，2019年我国美妆电商行业交易规模达151.6亿元，2020年我国美妆电商行业交易规模达198.8亿元；
未来，化妆品电商行业仍将处于红利期，市场规模将持续稳定增长，年复合增长率约为40.3%。 预计到2026年，中国美妆电商行业交易规模将突破1400亿元。
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