据《时尚商业新闻》报道，LVMH旗下美妆品牌 Co.于今年3月撤下全国专柜，并于4月基本退出线下专柜渠道。 通过官方客服回应称，随着零售环境和趋势的变化，该品牌正在调整在中国的商业模式，将逐步撤出百货专柜。 未来主要在丝芙兰、天猫网上官方旗舰店销售。
进入中国14年，积累了消费者和经销商的市场认可。 因此，这一大规模的战略调整引起了业界的广泛关注。
微信公众号上的店铺信息显示，线下品牌专柜仅剩7家。 上海29家门店中，有28家是丝芙兰门店，仅在来福士广场留有1家专柜。 贝玲妃在北京的30家门店中，只剩下三里屯的一家专柜。 在广州的六家门店中，仅保留正佳广场专柜。 其他线下专柜还有深圳茂业百货、武汉武商广场、重庆世纪资本、昆明百盛等。
值得注意的是，最知名的修眉服务“Brow Bar”也将随着柜台的撤出而缩小。 虽然品牌店表示将在丝芙兰中国门店保留该商品，但有消费者表示，并非所有丝芙兰门店均提供。 服务。 此外，消费者在微博上抱怨修眉卡无法退款或转让，这在一定程度上反映了品牌撤回决定相对仓促的情况。
事实上，无论是从疫情对美妆行业的整体影响，还是从贝玲妃品牌本身的问题，还是从中国美妆市场的渠道迭代来看，贝玲妃退出传统百货专柜并没有让其美容行业观察 人们感到惊讶。
从贝玲妃的定位来看，“修眉专家”是很多消费者对贝玲妃的直观印象。 修眉服务不仅起到了为品牌实体店吸引流量、建立消费者忠诚度的作用，也真正成为了贡献利润的“产品”。 根据市场研究公司NPD集团的数据，它曾是全球最畅销的眉妆品牌之一。
虽然其眉妆产品实力雄厚，但最终不仅仅是一个眉妆品牌。 拥有全面的美容产品线。 由Jane Ford和她的双胞胎妹妹Jean Ford于1990年创立，后来于1999年被LVMH收购。最早品牌的美式复古视觉风格在市场上塑造了非常特殊的品牌形象。 然而，这种形象多年来缺乏更新，让消费者失去了新鲜感。 与此同时，美式复古风格在中国市场很难引起共鸣。
除了眉妆产品外，还有反恐精英、蒲公英腮红、胭脂水等众多明星产品。 但产品更新缓慢，没有持续推出新的明星产品，使得贝贝逐渐落后。 现在在小红书上搜索，讨论最多的仍然是这些产品。
除了眉妆产品外，还有反恐精英、蒲公英腮红、胭脂水等众多明星产品。
对于的名人产品也有两极分化的评论。 一些消费者认为它不适合亚洲人皮肤。 这也是大多数美国美容产品的通病。 无论是老品牌倩碧还是新品牌Fenty，都被指责质地比较粗糙、使用性差、不够细腻贴合。 在这一点上，日本美妆品牌虽然在研发技术上并不具备明显优势，但往往善于营造高端的使用感，包括产品本身和包装。
随着高端美容产品越来越受欢迎，目前美容市场的竞争不利于中端品牌的发展。
化妆品行业媒体青眼援引奥特欧国际咨询公司的数据称，今年2月网络脸妆品牌20强榜单中，零售额排名前五的分别是花西子、雅诗兰黛、阿玛尼、CPB、兰芝。 虽然的定价走在高端轨道，但其美式复古包装设计并没有体现出足够的奢华感，很难与国内新兴的平价品牌区分开来。
当然，除了品牌定位和产品开发之外，最重要的问题就是渠道调整。
一是贝贝未能抓住中国电商的红利。 虽然从2011年就入驻天猫，但半年后决定退出，并于2017年重新登陆天猫。复杂的策略导致该品牌错过了美妆品牌线上市场份额的积累。 疫情后实体店关闭，直接影响美妆品牌专柜，贝玲妃在中国市场的反应远远落后于国产品牌，也不适应直播时代。
其次，贝贝正在经历的重要时刻是国内百货美妆品牌的全面洗牌。 表面繁荣之下，中国美容行业正经历着冰与火的时期。 中国国家统计局数据显示，2020年前三季度化妆品零售额增长4.5%，超过社会消费品零售总额-7.2%的增速。
中国作为疫情后最先复苏的市场，为美妆品类的复苏带来强劲动力。 但即便如此，根据GfK市场咨询公司的线下普查数据，56%的美妆品牌要么退出中国百货渠道，要么做出战略调整，关闭部分专柜和门店。 一方面，美妆行业的消费升级引领整个中国消费市场。 另一方面，超过一半的美妆品牌正在进行战略收缩并关闭线下门店。
报告继续指出，2020年56%的美妆品牌做出战略收缩调整，主要通过关店调整线下百货渠道业态。 2020年，中国市场的美妆巨头在51个城市的百货渠道专柜存在不同程度的下滑。相比之下，只有一些新兴美妆品牌在疫情中谨慎扩张。
不仅是贝玲妃，去年10月欧莱雅旗下的知名大众美妆品牌美宝莲在退出商超渠道后，在中国也做出了又一次大规模的渠道策略调整。
欧莱雅中国表示，为了满足消费者需求，强化高街品牌形象，美宝莲决定从之前的百货专柜渠道转向线上线下体验店。 未来新增的店铺类型将以精品店为主，即在商场或时尚商圈开设单品牌店。
欧莱雅旗下另一药妆品牌薇姿将重心从线下百货回归药店，与大型医药零售连锁国大药房推出全国首个专为药房渠道设计的O+O（线上线下融合） 。 ）皮肤健康科学管理中心。 爱茉莉太平洋旗下的韩国美妆品牌Etude House也在今年年初关闭了大部分门店，随后选择加盟美妆集合店The ()。
中低端美妆品牌正在退出高成本的传统百货渠道，寻求更符合品牌独特定位的渠道策略。 这是品牌个性化发展的必由之路。 毕竟，早在疫情发生之前，百货渠道就已经面临着客流量下降的巨大挑战，而购物中心则面临着日益严峻的百货渠道挑战。
华美、The ()等国内美妆集合店崛起
这并不意味着年轻消费者不再喜欢实体零售，而是柜台购物无法带来差异化的体验。 对于来说，如果能够基于修眉服务开设体验更丰富的线下销售点，还是有机会与消费者重新建立联系的。
但目前的渠道策略还是过于保守， 目前的答案仍然只有丝芙兰和天猫。 和 关系密切，部分原因是它们都属于 LVMH 集团。 这样类似于自有渠道的策略可以为品牌提供一个缓冲期，但当线上渠道疲软时，就等于押注了品牌的未来。 论丝芙兰的发展。
目前的情况是，各大高端美妆品牌的自营电商正在从丝芙兰分流消费者，试图建立自己的私域。 与此同时，国内美妆集合店概念不断涌现，The（）、华美等美妆集合店也正在给丝芙兰带来压力。 他们或许在高端产品销量上还无法对丝芙兰构成威胁，但他们确实抢了丝芙兰的风头。
去年10月，华美在上海新天地开设了全国第五家旗舰店和上海第二家旗舰店。 几乎每家店都人气很高。 它依靠仓库式的购物场景、耐拍照的室内设计和高性价比的大牌样品，成为资本市场和社交媒体的宠儿。 去年12月，有消息称，华美已完成由高瓴资本领投的A轮融资，投资金额未公开，投后估值为5亿元。
名创优品投资的国货化妆品集合店The（）和WOW店更是咄咄逼人。 两者都注重本土化、下沉市场，更注重民族时尚化妆品。 两家公司都拥有300多家门店，与屈臣氏和丝芙兰等传统渠道争夺市场份额。 与此同时，SN'SUKI、Noisy等新美妆集合店品牌也纷纷进入市场。
多年来，丝芙兰可能是中国市场唯一实力雄厚的高端美妆店。 这背后是丝芙兰强大的议价能力和品牌资源。 不过，同样投资了荷花美的物悦资本合伙人钱坤曾表示，丝芙兰在线下商场的实力很强。 这是线下商场的痛点美妆柜台，所以市场上存在机会。
线下商场希望吸引更多“好看”、能吸引年轻顾客的集合店。 与标准化的丝芙兰相比，华美等新集合店品牌在产品的视觉展示上更加大胆。 以华美为例。 国际领先品牌和中小品牌不加区分地整齐地排列在货架上，产品样品像超市里的糖果一样堆放。 其新天地店则简单以超市为店面陈列灵感，在美妆护肤品货架上融入可供购买的水果零食，强化美妆产品的快销性。
从之前的CS渠道、百货渠道、KA渠道等美妆柜台，到如今的直播电商、线下体验店，渠道一直是美妆品牌的命脉。 只能随渠道一起改变。
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