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昨天（11月21日）晚间，20万人团队领军人物、卖萌清智创始人、牧野部落体系微商倡导者牧野老杨在微商平台上带来了《2018微商行业趋势》。有言无货APP。 《2018微信商业模式》系列课程第二课。 作为行业的佼佼者，自2014年进入微商行业以来，牧野老杨对微商行业的宏观和微观都有深入的研究，他的课程内容非常丰富。
听写 | 主办：牧野老杨 |
“很多人对微商存在误解”
所谓社交电商，简言之，就是个人在社交网络上进行产品（商品）和服务的营销，最终达到销售的目的。
现在很多媒体对微商非常挑剔，甚至将微商等同于传销。 在这里，我想澄清一下，任何行业都没有绝对的好或绝对的坏。 人性本善，还是人性本恶？ 其实没有统一的说法，仁者见仁，智者见智。
也就是说，人性固有的善其实是一种价值，人性固有的恶也是一种价值。 股票市场也是如此。 有的人认为在股市赚钱很好； 这都是带着浓重主观色彩来看待这个行业的。
个体户刚出现的时候，被很多人看不起。 认为个体户不是国企，没有保障，不做好本职工作。 但现在，个体经营已经成为市场经济的重要组成部分。 十年前，很多人看不起自由职业者。 当时，我的一个大学同学向我借了3万元开淘宝店。 为什么找借口开淘宝店，这东西靠谱吗？ 十年过去了，淘宝店已经成为我们的一种购物方式，很多人甚至不愿意去实体店购物。
因此，我们必须客观地看待微商这个新生事物。 我不敢保证所有的微商从业者都是利他正念的，一定会有一些浑水摸鱼的。 也就是说，我们不会因为地沟油而否定餐饮业的存在，也不会因为偷工减料而否定建筑业的存在。
随着信息流的变化，货物流也会发生变化
微博、微信、QQ等社交软件出现后，每个人都成为了信息的节点。 过去，我们收到的信息大部分来自传统媒体。 那时的信息是垂直的、过滤的、排列的。 目前的信息是横向的。 有一次，我们社区的一个小伙伴想去九寨沟旅游，但一天晚上，社区的一位四川小伙伴发来了九寨沟地震的视频和照片。 一分钟后，我在腾讯新闻上看到九寨沟地震的新闻。
随着信息流的变化，货物流也会发生变化。 我们做电商一直强调，哪里有流量，哪里就有生意。 现在是一个信息爆炸的时代。 谁掌握了信息，谁就控制了关键节点如何作好微商，谁就能获得流量入口。
2018年微商的5种模式
1、直营（个人）微商
个人微商又称直营微商。 主要用于代购商品、朋友圈销售商品。 代表产品有奶粉、面膜、奢侈品等。目前，个人微商占微商的比例正在逐渐减少。 由于缺乏包装、缺乏宣传，大部分个体微商转向了品牌微商。
2、网红和微商
网红微商是社交电商的一个分支。 微商不仅仅是在朋友圈屏幕上卖面膜，网红也是一种社交电商。 近年来，映客、YY、快手等直播平台层出不穷。 许多网红依靠直播来接收虚拟礼物或在直播期间打广告。 有的网红靠做直播，一天收入几十万甚至上百万。
3.内容微商
内容微商就是个人影响力来推销。 像逻辑思维、全能大熊、吴晓波频道等，他们通过直播或内容分享将粉丝转化为消费者，实现经济变现。 这类领导往往是高手、大咖、能言善道、热情洋溢。
品牌微商也是微商最原始的状态。 微商最早以品牌代购的形式在朋友圈传播。 这些品牌微商都是由比较正规的公司生产和销售的，有自己的销售培训、价格控制体系和包括渠道。 它的优点是可以在短时间内把一个产品开发得彻底、深入，使其成为终极爆款产品。
代理型微商尚未有明确的定位，因此很容易受到诟病，但这种模式是目前社交电商的主流。
5、平台微厂商
如云集、环球店、微盟V店等都是平台微商，是去中心化、无流量的交易平台。
这种模式有一套完整的交易机制，不需要自己存货，不需要自己发货，有统一的文案和愿景，可以一一发送。 形成了从上游选品到中游代销配送再到下游进货返利等的完整链条。平台微商是代理微商的升级。 这种模式的开发周期会更长，因为平台上的商品更多。
这类微商既是零售商，又是消费者。 我们称之为省钱自用、分享赚钱。 然而微商推广找青鸾传媒，平台微商也有一个劣势。 小型微商平台吸引流量相对困难。
我一直强调一个观点如何作好微商，一方面是代理微商，另一方面是平台微商。 原因很简单。 微商是一个新兴行业。 我们应该选择一种能够最大化我们的收入和安全的模式。 微信商业模式灵活多样，没必要把自己限制得死。
2018年微商模式四大关键词
1. 品牌推广
现在信息非常发达。 很多人得到信息后，第一反应就是去百度搜索这个人、这个团队或者这个品牌的信息。 因此，在网络上树立各种品牌形象和宣传非常重要。
因此，微商的品牌建设非常重要。 现在微商不再走以前烧钱的路线，而是选择投资品牌建设。
即使你是行业新手，你也要在自己的小圈子里打造出自己独特的属性。 我的很多社区伙伴都有非常明显的IP属性。 我的搭档诸葛小兰每天都坚持跑步，现在已经坚持了2000多天了。
2. 标准化
什么是常态化？ 即在每一个环节，包括退换货制度、售后制度、产品质量、产品推广等方面都要诚实自律，按照正常方向发展。 把微商业务当作一个企业来经营，凭良心、良心、责任去经营。
3、差异化
以前微商做过各种网络引流、电视引流、公众号引流、报纸引流等，但现在很难做到。 许多品牌已经开始线下推广，比如开设实体店、举办招商会、培训会、名人见面会等，形式多样。 也有一些品牌以前主攻一二线城市，现在主攻三四线城市，或者转向农村地区。
线上线下的结合将是社交电商的重要突破口。 谁能做好线上线下的布局，谁就能抢占流量的制高点。
4.三维
所谓立体，就是让海、陆、空三面都可以看到我们的产品，把制造商、批发商、零售商、代理商和消费者有机地结合在一起，形成一个有机的网络系统。
立体渠道可以扭转原来朋友圈层层代理、层层带货的现状。 代理商、经销商等无需囤货、持货，可以通过社交媒体分发进行线上交易。
另外，我们要注重产品体验服务，不能只是在朋友圈发文字图片或者小视频，要有真实的场景让消费者现场体验我们的产品。
文字：标题、文字不混乱
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