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整理一下 |
又一周过去了。 不知道这里的朋友生意怎么样？
这周，我做了一件事，就是帮助某农产品创业者登上众筹平台，然后在短短5个小时内筹集了7万多元（截至发稿，已超过9万）。 当然，从平台整体众筹水平来看，我们农业创业者的成绩其实并不理想。 希望在接下来的时间里继续进步。
为什么要使用众筹平台？ 在上一篇文章中，我其实已经说了，本质当然是为了赚更多的钱。 细化的主要原因有两个。 第一个：通过平台，可以获得C端和B端用户，这样可以拓展销售渠道，增加销量； 第二：通过众筹平台，可以获得品牌的推广和传播，为品牌在未来的运营和推广做一些信用背书和倒逼资本。
那么，今天我想借这个活动的机会，谈谈大家在做微商过程中需要注意的一些事情。 无论是遇到的陷阱、踩过的雷还是获得的经验，我们在做生意的过程中一定要重视。
让我们从昨天我的一位成员问我一个问题开始。
对于上面的问题，想必很多人都想知道。
我接触过的农业企业家中，大多数也在思考这个问题。
一方面，创业者拥有一定的技能或者货源，希望利用这个来做一些事情。 另一方面，他们不知道如何让这种技能或商品来源产生价值。 利用这种技能或供应来赚钱的方法。
我不知道如何产生价值，原因有两个。 一是企业家本身能力和资源有限，包括但不限于知识和工作经验有限。 因此，不可能从长远的角度进行规划。 做事。
另一方面，许多企业家单独工作。 没有团队，就无法形成完整的业务链条，也就无法形成规模效应。 最终，他们只能做一些小事。
所以，从底层来说，如果你想长期做一件事，并且赚钱，那么你需要从一开始就做好相应的准备。
做好最基本、最重要的准备
从哪些方面去准备呢？ 我觉得，以下几个方面，微商从业者其实比我做得更好。
➤第一个当然是最基本的资格。
以我接触过的农产品创业为例。 我们所说的农产品可以分为两类。 一是初级农特产品，一般指未加工的农产品。 另一种是初级加工农产品。 当然，还有名优农产品。
所以，你在做一件事情的时候，首先要知道我要做这个产品需要什么资质。 一般来说，只要有商业头脑，这些东西都是非常重要的。 因为，你肯定想做大，即使你暂时做不到，你也要有做大的心理准备。
那么，需要具备哪些基本资格呢？
1、企业家身份证件必须真实可靠。 2、你自己可以有债务，但征信中不能有逾期记录。 3、即使你是自己种土豆，你也必须是个体工商户，这样才能合法地保障你的权益，也能得到消费者的认可。 如果你想团队合作，最好注册一家公司。 4、由于涉及到销售食品，所以必须要有食品流通许可证。 虽然暂时不需要初级农特产品，但如果有的话，不是更有说服力吗？ 5、除了食品流通许可证外，为了更加规范，还可以取得卫生证明。 当然，就流程而言，在办理食品流通许可证之前，需要有卫生证明。 6. 如果是公司，是否应该有办公室？ 至少它必须是一个类似办公室的空间。 7、既然是产品，无论是农产品还是其他产品，总需要一个品牌。 然后，您需要一个商标。 因此，必须注册商标。 8、如果是像我聊的朋友那样的产品，还是要申请专利的。 如果没有专利，只有OEM，那么你就必须与这些拥有产品的制造商或公司签订合同。
这不，这几天网易严选购买的一条毛巾有问题。 因为，网易精挑细选的毛巾在选择供应商时，选择的是最生活品牌的同一个供应商，而最生活的毛巾是G20独家的，被指定为唯一。 结果网易严选打出了“G20同款独享”的宣传，最后撕了。 截至目前，网易严选已删除“G20同款专享”的宣传语。 至于具体的撕逼内容，大家可以自行搜索。
以上就是企业家在创业或者我们所说的创业时必须要准备和注意的事情。
只有深挖底层，才能知敌知己
当然，有人会说微商推广找青鸾传媒，我只是卖东西而已，没有那么多顾虑。 而且我的产品不是自己生产的哪些微商可以做，都是代理生产的。 上级给我看了营业执照、质检报告等，都是靠谱的。 这个应该没问题，再说赚钱吧。
我不能否认这种想法，而且可以肯定的是，拥有这种想法的人占微商的80%以上。
不信的话，你可以选择打开朋友圈，看看微商在用什么产品，对吧？ 然后选择其中的10个人，问他们作为假消费者，应该问什么问题？ 例如，我想代理你们的产品，但是你们的制造商在哪里？ 制造商的名称是什么？ 如果我想做这个产品，需要什么条件或者资质？ 您是否具备销售或制造该产品的所有资格？ 贵公司现在有多少员工，公司目前有多少产品？ 这个品牌有注册商标吗？
不管怎样，你可以根据上面要求的一些基本信息来询问。 如果他得到的答案模棱两可，或者需要半天才能回复，那么基本可以断定他只是特工之一。 明明是在创业，做良心生意，但其实我不知道给大家提供的产品从哪里来。
独狼作战难以为继
现在很多人来找我说，主啊，我想做微商，但是我不知道怎么做。 我不知道该怎么做。 在我看来，其实有两层含义。 一是不知道如何推广、吸引流量。
如果我们站在一个经营良好的微商的角度来看，其实你会发现他不是一个人在做这件事，而是一个团队。 这个团队有可能是2人，也可能是5人。
从创业的角度来说，最原始的做法通常是三个人的结合。 前端是懂一些运营和推广的人，后端是懂供应链和合作的人，中间是负责整个项目开发的人。 计划中的一个人，当然，中间的那个人，也会担当其中一个重要职位的角色。 比如我擅长一些微信公众号、电商相关的运营和推广。 那么，我在整个项目中的角色不仅是明确产品怎么做、未来怎么走，还负责公众号的内容撰写、粉丝的维护、推广和引流公众号等
所以，如果你不会做微商，或者你已经加入了微商，如果你做不好微商，从社交商业的角度来说，不能完全怪你。 有两个理由可以原谅你。
首先，微信创业的门槛实在是太低了，只要有手机、有微信就可以做。 因此，大量的人都在做微商。 卖货的人多了，竞争自然就会激烈，没有竞争力的人肯定做不好。
第二，由于整个移动互联网的发展和微商的兴起，带动了大量靠口号模式就能赚钱的微商，导致整个行业都觉得只有做才能赚钱微型企业可以赚钱。 最终，连没有任何能力的人都做到了。 这就是为什么大家都在做微商，但都做不好。
制定计划以赢得每一场战斗
当然，如果你做不好微商，如果都归咎于以上原因，你这辈子也做不好。 所以，做不好80%的原因是内部的。 在真正开始做之前，你需要考虑以下几个方面。
➤首先，你对这个行业足够了解吗？ 最近，我在参加一个众筹项目的时候，发现一个问题，就是那些敢于创业的人，在某个行业已经积累了足够的经验，无论是对这个行业的了解，还是对这个行业的了解。 这个行业的产品研究比一般人更加深入和广泛。
➤其次，你有足够的资源适合你想从事的行业吗？ 简单来说，在我接触过的农业项目中，基本上在选择产品进入的时候，我都是选择自己能掌控的产品。 一方面是因为自己长期从事某个行业，能够获得很多相关资源。 另一方面，企业家自己家里可能有很多这样的产品，可以直接制造。
➤此外，您是否参与过相关项目？ 对于项目的理解，可以分为很多种。 以现在的微商人为例，你想一想，你过去一两年从事过淘宝店吗？你从事淘宝电商的时候，表现如何，做了什么？你遇到过什么问题吗？ 你是怎么解决的呢。 也就是说，你有没有做过像摆地摊、开实体店这样的事情，因为在目前的情况下，那些摆地摊、开实体店的，一定会把顾客变成他们的微信好友，然后，在微信上做一些营销。
如果你想一想，你还没有做过，现在又想进入微商行业，那么，我觉得，你应该三思而后行。 如果已经做到了，但不是很好。 然后你要思考，为什么你没有做好？ 那些投钱、花钱的人，都没有做好。 靠代发钱的微商能做好工作吗？
➤第四，当你开始做的时候，你能找到一个好的合作伙伴吗？ 或者至少当它做得好的时候，可以招募员工或者找到更好的合作伙伴一起工作。 有人认为，既然我干得好，有钱，还怕招不到人吗？ 说这话的人肯定没有在企业公司工作过，以为有钱就会有人。 就算有钱的人，来了也没用，你还要吗？
➤第五，当你决定做这件事的时候，你有没有计划好下一步的计划？ 这个计划可以从很多方面来看。 我简单总结一下，主要是如何组建团队，需要多少人，什么时候能找到； 人来了，怎么安排工作； 产品销售的预期目标是什么； 到达; 每种方式，可以实现多少，需要多少时间，等等。 当你每天制定计划并进行统计时，我想，即使你早上醒来时不知道要做什么，你只要打开表格，你就会知道下一步要做什么。
其实还有很多值得思考的地方。 我不会全部列出。
周三，我认识了一位30岁的淘宝电商从业者，女性。 我的年纪其实和我差不多，但她却是年销售额过亿的千万富翁。 如果你平时在天猫买坚果哪些微商可以做，很可能是她的店（不是三只松鼠和百草口味的）。
一方面，她抓住了淘宝电商的红利期。 那时她还在上大学，什么都不懂，就自己去读书了。 另一方面，当然是坚持。 既然进军淘宝电商业务，做坚果产品，那就拼到底吧。 这就是为什么她变成现在这个样子。 当然，随着公司规模不断扩大，她需要了解更多。
我做了很多盲目的比较，也算是对自己工作的一个总结。 如果能对大家有所帮助那就最好了。
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