很多已经从事微商的朋友以及对微商感兴趣的朋友，在添加火凤凰微信时，第一句话就是：如何添加微商好友？ 每次遇到这样的问题，火凤凰都哭笑不得。 首先，我不是卖法器的！ 第二，加好友，不是三言两语就能教会的！ 第三个也是最重要的：加来的朋友能成为你的忠实粉丝吗？ 加莱的朋友可以代理你们的产品吗？ 添加好友是微商的必修课，但你却忽略了一个更重要的问题：聊天技巧和销售技巧！
那么今天我就给大家分享一下我对代理商的一些内训！
微商是脱离实体店的线上销售，但火凤凰认为营销是包罗万象的，所以不懂销售就不可能做好微商微商朋友圈话术，所以我想做一名专业的微商！ 首先要了解专业的销售知识。
1、专业知识
首先，我会给代理商进行第一步培训，让她了解专业知识，也就是产品的特点。 如果你连产品的特点都不了解，如果客户问三个问题，那你怎么卖呢？ 要把握产品的优势、卖点、优点。
好处是有一些差异化的东西，和别人的产品不一样，不仅仅是产品，还有人、团队、公司！ 你必须有优势，别人才会选择你！
其次就是你的产品能给客户带来什么好处，你能给你的代理商带来什么好处等等！ 但带来的好处不应该特别低端，更不能是你想给他优惠，比如我可以让你的皮肤更好，或者我的染发可以给你一个漂亮的颜色，不要那么低-结束了，你想把兴趣提升到一个更高的层次！ 比如给顾客带来一生的健康安全体验！ 您也可以根据自己的产品应用其他词语。
最后：证明。 证据可以是什么？ 一切能证明你之前强调的特点、优势、好处的东西！ 你说的都是没有根据的吧？ 那么证据可以来自百度、国家药监局的备案、检测报告、客户的一些真实反馈、你亲自用过的小视频等等！ 事实证明，这是打动顾客心最简单的方法！
你想在微信生意上立足，比如说你是做护肤品生意的，护肤品卖家那么多，明星那么多，你有什么优势在卖你，有什么特点呢？你有，你能给代理人带来什么 你有什么样的利益，你有什么证据，你能证明你能给代理人带来什么样的利益！ 比如我有最专业的引流方法、最惊人的销售技巧培训、最活跃的团队！ 我可以带代理赚钱！ 这些都是我的强项！ 那我需要证据吧？ 我可以录制小视频、截图、发送聊天记录、朋友圈展示代理进度！ 打动有心人，让她加入我的团队，这不是一件容易的事吗！
销售流程有四种：
1：拉近距离
2：挖掘痛苦
3：要有信心
4：现实营销
1、拉近关系：最好的方式就是打招呼，也就是关心客户！ 与客户交朋友，拉近与客户的距离。
2.3 挖掘痛点，坚定信心
我把探索客户需求的过程总结为：看、闻、问、切！ 销售过程就是解决客户的问题：王女士是先去自己的朋友圈，对对方有一个大概的了解。 闻就是听她要说什么！ 问就是你要能够用问题打开客户的大脑，然后击中他的需求，告诉他你这里正好有某种产品可以解决她所有的问题！ 你是在帮她解决问题，而不是为了赚钱！
招募代理商技巧：招募代理商也是如此。 我们可以通过提问来了解对方的情况，比如：你做过微商吗？ 您做微商多久了？ 我为什么要做微商，我最迫切需要解决什么问题？ 等等等等！ 因为他自己的团队肯定有问题，生意不好，或者产品有问题等等，他一有问题就会来找你，羡慕你，来问你这个产品怎么卖？ 大概就是这样一个很简单的环节，但是这些环节看似简单其实考验了很多个人能力，比如你对产品知识的理解！ 例如，您对产品与同类产品相比的优势了解程度如何！ 比如你会要求用你的言语进行一些沟通吗！ 你会剪吗？ 还有你的自信等等，你的勇气，你语气的坚定，是不是具有挑衅性？ 将测试各个方面。 看似过程很简单，但大家还需要多加练习。 你要知道哪个链接，也许我应该做点什么！ 比如，谈话快结束了，然后他就处于各种犹豫的阶段。 比如这个时候，他直接安抚客户：放心，跟着我我一定会好好教你的，我保证你，3个月。 所有订单将被退回并退款！
4：解除疑虑后，就是促成交易的环节了！
比如，谈话快结束的时候，我会问：姐姐是用支付宝还是微信支付？ 这是一笔简单的交易！ 当你犹豫要不要申请代理，而且非常犹豫的时候，你应该开诚布公地告诉他：你在想什么？ 让我给你一些建议。 毕竟在做这个产品之前，我比较了太多的团队/产品，只有在我认为最好的时候才选择了这个！ 那么只要她把她犹豫的事情告诉你，那么你还有机会打消他的疑虑微商朋友圈话术，而如果你不追究这个意图，你可能会逃跑！
在强行平仓的时候，我们尽量做一些减法，比如你想要什么产品？ 不要说你要不要，而是直接问她想要什么？ 如果你遇到一个意向或者说他发了工资之后就给你汇钱，或者无论什么原因他都会给你汇钱，这时候你就可以使用重复确认的交易方式，你说：好的，没问题，那么你确定你想要什么级别或者想要什么样的商品？ 我会为你保留它。 再问：你多久发一次工资？ 比如她下个月3号来，那么我下个月3号来找你。 这就是双重确认交易方式！
再补充一招，千里追魂术，千里追魂术就是红包，就是她发工资的那天你主动联系他，主动联系他的时候你问是不是他在那里？ 她可能没有回你！ 然后你就可以发红包祝我们合作成功，就这样等着吧！ 如果没收的话，恐怕就没啥用了。 如果他接受了，说不定就成功了，然后去和他聊天。
当然，你有销量的前提一定是你的朋友圈，无论是零售还是招代理，前提都是你的店铺。 商店能否吸引到人才是最重要的。 如果你的朋友圈发了这样的帖子：“这是一个大杂烩，就像一家杂货店。” 相信您不会有太多的询问。 不要以为客户看不到你的不专业。 如果只是卖画，别说是代理，恐怕只是零售而已。 斗争！ 下一步是排水。 真正的微商要学会的是如何让别人主动加你，而不是主动加别人。 要知道，结果只有两个：要么不通过，要么屏蔽！
所谓方法错了，辛苦都是白费，送给各位好朋友！
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