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功能性护肤品赛道正迎来快速增长。
数据显示，2021年我国功能性护肤品市场容量约为250.6亿元。2016年至2021年，功能性护肤品市场年均复合增长率将达到32.50%左右，远高于化妆品行业整体增速。 未来，功能性护肤市场将继续保持快速增长。
市场热度居高不下，这也吸引了众多品牌和资本进入市场。 天猫官方数据显示，从2019年开始，天猫每年推出超过2000个新美妆品牌，其中约400-500个品牌将被贴上“功能性化妆品”的标签。
据化妆品观察不完全统计，截至上个月，2022年国内美妆行业已发生21起公开融资事件，总交易金额约32.23亿元。 在这些投融资案例中，大部分被投品牌也以功能性护肤为主。
去年11月获得金鼎资本首轮独家投资的菜鸟和已成为功能性护肤市场的领军企业之一。 自2019年成立以来，以“让配方师为产品说话”的品牌理念，在众多功能性品牌中独树一帜。 仅2021年，菜鸟及配方师年销售额就将突破2亿元。
引入“配方师签名机制”
产品实名背书
随着市场的成熟和相关知识的普及，消费者不再只关注单一“成分”的研究。 以“1+1>2”成分复合和科技为鲜明标签的护肤品正在成为专业消费者。 读者的最新追求。
天猫国际研究数据显示，73%的消费者关注成分的配比和配方，超过40%的消费者关注成分相关品牌的科研和医学研究背景。
而这与菜鸟和配方师的产品理念不谋而合。
品牌创始人庞英在创立之初就将全部精力投入到研发好的配方上。 她不仅向全球优秀配方师征集好配方，还将配方师从幕后推到台前，并推出创新的“配方师签名机制”，让配方师实名负责。研发出产品，打造消费者可以信赖的科学家品牌。
新手和配方师认为，简单地堆放原材料并不能做出好的产品。 配方艺术强调精细的协调和微妙的平衡。 通过科学证据，我们会为每种功能成分寻找最合适的方式打造出最容易被肌肤接受的肌肤。 只有在这样的环境下，才能真正发挥“1+1>2”的效果。
目前，菜鸟及其配方师在国内外储备了大量配方师资源菜鸟和配方师是微商，形成了“权威科学家+有效成分+独家配方=系列解决方案”的品牌特色。
比如姜黄素系列的配方师叶琳琳就是博士。 毕业于麻省理工学院化学工程系，曾任世界500强日化公司研发工程师； 三井幸雄，轻粒系列奶酪的配方师，日本国家药剂师、医学博士。 品牌开发新产品； 还有许多来自法国、美国、巴西等的知名配方师，他们在专业领域取得了巨大的成就，实现了全球化研发的理念。
值得整合的是，菜鸟与配方师采用“配方师合作开发产品”的模式，有别于传统固定研发团队、固定适用群体、固定品牌调性的产品开发模式，可以依托顶级配方师来研发产品。最大程度地针对不同肤质打造具有特效的特瓶产品，完善产品矩阵。
解决肌肤护理痛点
“打造真正有效的产品”
“我们不想做快速消费品，只希望有真正有效的产品。” 菜鸟和姜黄素祛痘安定系列配方师叶琳琳公开表示。
为了有效解决消费者护肤痛点，菜鸟与配方师根据成分推出了姜黄素祛痘安定系列、奶酪抗皱系列、褐指软镜系列、美国果舒缓修护系列等。不限于成分。 具有敏感、抗衰老功效的热销产品系列，进一步引领消费者心态从“成分党”升级到2.0版“菜谱党”。
其中，热门明星产品姜黄素精华由乳酸菌发酵裂解物、西洋蓍草提取物和姜黄根提取物复合而成。 实验证明，乳酸菌发酵裂解物和西洋蓍草提取物能加速角质代谢，且不会造成角质层变薄，缩短痤疮清洁周期，保持皮肤稳定； 姜黄根提取物可以抑制痤疮杆菌的生长，具有祛痘和保湿的功效。
菜鸟及配方师品牌表示，与酸祛痘相比，该产品的配方理念是改善痘痘根源，将痘痘肌肤改善为健康肌肤，实现各阶段无酸祛痘。 目前，姜黄素精华全渠道累计销量已达70万+瓶，天猫旗舰店日均月销量达1万+，荣获“2020美容实践-美容修复指数榜新人奖” ”。
另一款人气产品芝士轻线系列，是由被誉为“胎盘第一人”的日本医学博士三井幸雄所研发。 在研发过程中菜鸟和配方师是微商，三井幸男筛选了多种一线女士产品中的稀有成分，与研发团队夜以继日地攻关，最终打造出含有乙酰六肽-8、富勒烯、omega- 6、omega-6 9等多成分奶酪抗衰老系列产品，该产品一经推出，将成为肌肤抗衰老的把柄。
今年新推出的释迦精华、红毛丹精华等产品，配方师主要针对敏感肌肤。 经证明，通过马齿苋提取物、红景天根提取物、龙胆根提取物、积雪草提取物等多种水果植物提取物的组合，毛叶番荔枝精华可改善皮肤敏感度31.67%，有效减少苹果脸； 红毛丹精华能有效增强敏感肌屏障，减少乳酸刺痛37.50%。
也正是基于这样的配方优势和产品实力，菜鸟和配方师受到了资本、市场和消费者的青睐。
年销售额突破2亿
内容营销计划分三步走
“酒香也怕巷子深”。 在当前传播环境和购买渠道碎片化的环境下，与时俱进的渠道力和营销力可以加速品牌的快速破局。
据悉，菜鸟创始团队及配方设计师深耕行业多年。 创始人庞瑛创立的美妆行业垂直TP公司是天猫五星级运营商，对线上运营和新媒体有着深刻的理解。
在团队的支持下，在渠道方面，菜鸟及其配方师已进入天猫、京东、唯品会、抖音、一条、爱库酷、阿里健康等多个渠道。 其中，2021年，品牌全渠道年销售额将达到2亿元+； 天猫旗舰店年销售额将达到6000万+； 抖音旗舰店年销售额4000万+； 1亿元。
营销方面，2021年菜鸟与配方师将在小红书、B站、微博、抖音等多个平台以百万级人才种草，与媒体深度合作，植入“菜鸟与配方师”的理念。 “配方师是科学家的可靠品牌”深入消费者心目。 此外，品牌还入驻李佳琦、抖音头部护肤达人王晓明、抱不住头的媛媛等超级头、头部大V直播间，进一步获得人气。
同时，品牌进一步深耕官方自播和短视频内容营销，树立了品牌专业护肤形象。 其中，官方短视频主要介绍产品的功效，以提高品牌与消费者之间的信任度。
2022年，菜鸟及制定者透露，在内容营销方面将有以下三大动作：一是选择一个“流量”+“深度”的平台与达人合作，以党博主为主，通过其他内容传播让用户科学了解产品调性； 其次，结合小红书、抖音、公众号、微博等不同平台属性，用平台打造内容，鼓励消费者主动标注自身属性，强化品牌和产品认知。 第三，基于当下热门内容和玩法，建立品牌与消费者的沟通，有效建立全新的用户形象认知。
可以预见，随着新锐美妆品牌的崛起，菜鸟和配方师在稳扎稳打的努力下，必将成为推动功能性护肤市场发展的生力军，拥有值得期待的品牌前景。
2022年，品生携手菜鸟、配方师品牌进军线下渠道，共同提振线下渠道
有意者可联系品胜总经理赵峰（微信同号）
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