分享场合：1月4日龚文祥短视频跨年论坛
内容安排：触电会一帆
感谢龚先生提供的平台。 今天分享的主题用了两个词，复兴是后来加上去的。 我觉得微商过去5年可能已经过了黄金期，但是从2019年开始，有一件事情大家发现招代理很难，所以我们今天就到这里了。 说到实战水平，我个人认为我的每一个页面都不是废话，每个页面都值得大家拍照。
2020微商如何“看”做事
四内容：
第一，如何布局微商。
第二，如何孵化属于各个团队的主播。
第三，如果你想到微商品牌，怎么做。
第四，我们可以创建自己的节日吗？ 淘宝有双11，京东有618，我想为我们的微商品牌打造一个节日。
微商做短视频直播运营的三大误区
首先我来说说我的观点。 我是一个观点非常明确的人。 我不会谈论模棱两可的理论。 我认为微商品牌短视频直播存在三大误区。
第一个网红
今天早上，我们正山李荣信和李老师，我们两个人在一张草稿纸上进行了沙盘推演，我们在下面奋力拼搏。 我认为影响力是错误的。
第二次戏剧化
事实上，很多品牌都希望我拍笑话。 我去找了一位专业摄影师。 我觉得微商老板没有问题，因为你要的是影响力。 但如果让你的小白草根代理也这么做，我觉得就不合适了。 印象深刻的是，一次会议上看到一家培训公司，请一位40多岁卖膏药的阿姨在会场门口练习海藻舞。 我当时就震惊了，阿姨明显是三四线城市的人，动作笨拙，但还是很努力，我觉得这是错误的。 大家都觉得要多轮讲笑话、讲故事。 我觉得还是那句话，就看你的定位了。 对于小白来说，如果他能拍出这些东西，那就不是小白了。
第三次公开
最后一个观点是微商感谢老大的话，说开放是错误的，说公共领域是错误的。 我对今天早上一些客人的意见有点矛盾。 我觉得微商不应该让大家把草根代理扔到抖音上。 我认为这是错误的，因为微商这么多年都是靠私域流量。 在快手中，我们会发现，每关注一个人，系统就会向我们推荐您的所有联系人和微信好友。 他不会给你推荐你可能感兴趣的人，但抖音不会。 我和合作品牌沟通，他告诉我一个很有趣的情况，就是抖音拿走了他的代理。 因为做得不好，这些经纪人就在网上对比某个账号的内容来拍摄内容，但最终拍摄失败，团队没有带起来，然后就被别人洗掉了。 你做的是私有领域，这是你想要的吗？ 很多品牌不进短视频、不进直播，不是因为他们不会拍，也不是因为他们没有钱，而是因为你发现他们有各种担忧。 所以在拍摄技巧和具体的镜像技巧之前，你要弄清楚自己会如何满足短视频的姿势。
那么对于真正在私域里活得很好的微商来说，真的适合大家去抖音吗？ 跑到这种公共交通上？ 大家心里都画上一个问号
所以我的理念是，99%的人都不会受欢迎，你们也不会受欢迎，所以醒醒吧。 但99%的人都能赚钱，我拿什么来支持我的理论呢？
微商短视频直播分层运营布局
让我们来看看。 你可以看一下这张照片。 微商短视频直播必须分级经营。
品牌方
想从品牌方做抖音吗？ 做吧，因为你想曝光，你想找牛哥，你想找李佳琪宣传你的产品吗？ 你想找到它，但你不希望他们卖一百万或一千万。 这是没有意义的。 你想要的都在抖音上。 某个品牌的曝光率极高，让你们草根代理商以为我是网红品牌。 我有竞争力，这就是你选择公共领域的原因，但它只适合品牌来做。 你可以发发布会，可以发你的代言人短视频，品牌故事，你的制作环境不管有多专业。
创始人/团队负责人
但对于一个庞大的创始人团队的联合创作来说，他们适合做什么呢？ 他们不适合卖产品，他们只适合卖人。 过去三个月你在抖音上发现了哪些数字？ 个人vlog企业账号、服装账号，特别是女装行业尤为重要。 他们都在书写着自己的创业故事，那为什么知道微商都选择这样的方式呢？ 因为你用vlog横屏旁白炫富，抖音不会屏蔽你。
上午，李荣信老师和李老师谈了一个概念。 抖音三个字是什么？ 他害怕死亡。 抖音运营的时候不屏蔽你是你运营的首要要求。 你赤裸裸地炫富，收紧你公司一堆人的手，硬播不暴露，那你还能用什么内容让这些人去卖人呢？ 挂断电话，一酱是怎么开机的？ 摆地摊的小女孩怎么样？ 她一年买了15套公寓，这就是她欺骗并帮助经纪公司成功的一生。 龚先生已经让很多人成功了，所以我也同意李荣信李先生早上说的话。 宫老师做这个账号的时候，我觉得赋能很多人的理念非常好。 然后创业故事经，致富经，很多账号都在讲创业的故事，也就是致富经，这些内容都是非常好的卖人题材。 那很好。
中/基础小型机构
对于你的作文来说，你的微信业务的基石永远是金字塔结构。 什么是金字塔？ 最底层的人最多，所以对于这个结构，他们适合你给你固定的演讲技巧。 如果你是卖化妆品和面膜的，告诉大家，面膜的拍照方式只有三种。 只需按照这三种方式拍照即可。 不要让他们自己去抖音找。 他错了。 你会把自己吃不到的肉给别人吃，甚至可以直接发帖。 我今天直播，我把我直播的精彩片段拍一个短视频。 这简单吗？ 你根本不需要创作内容，你可以把他的直播拍成短视频发布出来。 类似这样的账号很多，效果都很好。 这才是适合小白的姿势。 它不能露脸，它可以做一些事情，它可以在问答后追上你，那么我们谈到的剩下三个环境是一个什么样的拍摄环境呢？
微商新人带货直播下单场景：
贵的怎么卖？
第三种方法是如何卖更贵的东西。 你看朱瓜瓜卖东西的时候，哪里都可以卖。 有时候跟她有事，发现她在机场等飞机，他就可以坐在这里，手机靠在咖啡杯上，一个游戏就能卖一千单，她已经到了这个地步了。阶段。
第一次组合销售
前面放了很多东西。 今天你看她直播的时候，她有没有把东西放在前面？ 她不断地为用户积累各种惊喜，在前面堆积了很多东西。
第二次线下联动
我们要求新人出货，我们靠什么？ 没有经验的人请记住我说的三个字。 第一阶段零基础的新人，其实都是在用货带人。 到了后期，朱瓜瓜这样的人就带货了。 给人带货的意思就是我在这里直播，我身后放着一堆货。 当你在网上看到这样的人的时候，你就会觉得这个人是直接从仓库发货的，货源上有优势。 这种情况下，直播平台给你的流量就相当于开了一家实体店。 别告诉我直播不会卖货，我们怎么就不会直播短视频呢？ 这是一个非常错误的观念。 谁说做直播就必须先拍短视频。 六位快手粉丝可以观看直播。 你说我直播没人，我直播间就两个人。 大家开一家实体店，两个人走进你的店，你就感觉很幸福。 直播的时候，你们两个正在观看。 我和很多人聊天的时候，很多人都说我紧张丰年先生，所以我就问他，你想做什么？ 他说我是化妆品主管，我说你最多可以给多少人讲课？ 他说我给300人讲课，我说你给300人讲课不怕，但是你直播间里三个人你怕什么？ 很多人都绕不过这个弯道，但是一旦心态崩了，李佳琪之前又做了什么？ 内阁兄弟。 你会发现快手有很多主播。 以前做秀的人好像不多了。 不看新闻，不看300头，没有学习效果。
第三次种草体验
在梳妆台前，用你的产品向用户展示使用过程中的情况。 你平时每天晚上都会花半个小时来保养皮肤，为什么不打开直播和大家聊天，对发生在你身上的事情介入直播，这就是他包容性的体现奖金。 让我们看看我们做了什么？ 大家都看到了，这是一个叫洗脸巾的直播，中国yy洗脸巾。 中国yy也跟我们合作，但是我们拆掉了他的直播。 抄下所有单词。 单品循环，建议正常循环10分钟，建议在直播间匹配2-3轮。 宠迷腰带，我们不叫它引流模型，也不叫经验包，我们叫它宠迷模型。 然后，我用直播总时长签到1.5到两个小时，售价为39元9包，最终预告片成交价为39元9元。 我买的是2件套，可能还有赠品。
所以文案，别给我化妆品说明，人家都在说话，这是口语文案，什么文案，全是9102，让我看看谁还在用毛巾擦脸？ 那么黑字是什么？ 配合动作，我无法修炼朱卦卦，只能训练一百个李卦卦六卦卦，只需要他们达到朱卦卦的百分之一的成功率，他们一天就可以下十单。 今天早上很多嘉宾都提到了这个概念，但是如何落地呢？ 就这样做吧。
微商新人直播带货下单的关键
第一：打包销售
看第二张图，很多人无法单独销售某种产品。 比如他要卖中间的第二朵石斛花和精华。 这是因为这款产品非常贵，109一瓶。 怎么卖呢？ 我们找到了试用装。 事实上他的正式包装是100ml。 我们将 15 毫升包装与面膜结合在一起。 请注意，只有一件。 那么卡姿兰就是我们提供的组合产品，因为没有人听说过这个品牌。 但是，然后我会找到卡兹兰的组合，第四个将得到面部护理。 这个组合售价19元9。这套是标准剧本下的。 只要你会说中文，你就愿意播90分钟。 我让你在一天之内下订单，而不是90分钟，这意味着什么？ 你只有三个产品，你想在20或30分钟内放一次直播。 有人说你应该在90分钟内从第一到第十。 辛巴太粘人了，他只能让一个人进去，他的直播间平均时间是15分钟，所以你必须在10分钟内把一个产品解释清楚，因为人来人往，装配里流了多少水线能被你剪断就是你直播功力的体现。
第二：适合所有人的复读机
所以如果我想得到确定性的结果，我必须看到标准的脚本、标准的产品组合和标准的节奏，所以标准的脚本被称为每个人中继器，对吗？ 你们都是复读机，变成印刷稿，可耻的不可耻，组合卖套餐，卖组合拳，单独卖实在是卖不出去。 但我不希望你们盲目地卖9块钱9块合并销售。 这是没有意义的。 组合销售的产品必须配合后端使用。 卖15毫升。 以后我肯定会卖150ml。
第三：往复式
关注武术高手的战斗。 都讲调节呼吸、内劲、呼吸节律。 一上来就可以跑马拉松、短跑。 是否可以？ 不可能，所以直播是一场马拉松，一定要调整好它的节奏，有的人一上来就先直播，然后直播4个小时，没必要这么做，整个人心态崩了，就是因为你的辛苦工作太紧张了，每天60分钟、90分钟，流程很长。 我们有的新手主播一天直播间有5个人，一天就卖出一单。 他一般来回观看30分钟，一共11人观看，直播间里还有两三个人同时在线。 最后他把数据汇报给了我。 他卖出了一个订单，并在微信上添加了4个人。 我觉得太多了。 嗯，这个数据很棒，这就是我想要的结果。
短视频直播微商业模式的三重境界
同样，我们说微商要创业，现在我也很难向大家解释。 请问大家600元，你选左边还是右边？ 同样是600元，短视频直播风靡中国，大家不在乎他想红、想赚钱，我给他的是创业组合礼包，7天送达，教你成为网红带货，10套爆款拍摄剧本就为了这个面膜，还有直播神器、美颜灯，还有600元的直播爆品，到底是什么？ 两盒口罩。
就算你招了原来的模特，你招了600块钱做经纪人，还需要培训吗？ 你现在这样做就完成了一件事。 你是预培训、预培训环节，因为现在直接预定位产品链接会阻碍你的招商，那么如何部署微商招商呢？ 我想现在很多人都说我进入了短视频直播，我转型了，但是我觉得他们都处于第一个层次。 我喜欢看武侠，我的PPT很神秘。
第一境界：营商环境
三重层次，最低层次，还有招商环境，你就想宣传一下，说我们进了短视频，我们老板拍的视频今天有100万浏览量，然后，100万有什么用？观点平等吗？ 相当于招募100万代理商吗？ 相当于卖出100万件商品吗？ 他们不是平等的，但是你的经纪人发现我们团队已经开始做短视频了，但是他其实没什么用，只是蹭热点，没什么用。
双领域：运行环境
第二阶段是运行环境。 我们已经真正开始改变模式。 我认为微商的多级模式必须要改变，就是要扁平化，从常规级别代理微商的6-7级变成3-4级，部分直播，部分移销，级别将肯定会被压缩，这是大势所趋。 以及如何改变运行环境？ 我简单给大家分享几个模型，因为我们的交易者课程就是讲这个东西的。 换个层面想想，有的人选择你直播的时长，只要是一周3次，每场30分钟。 您可以直接使用初级代理代发一件作品，用您的辛苦换取代理的准入门槛，无需再支付任何费用。 有的人选择和主播联手，有的人已经有了一定的卖货能力，把主播变成合资企业，我昨天提到的几个，还有的人把经纪人变成了老师，从低年级学生变成了成为助教，成为一名教师，成为一名顾问。 其实还有4级，之前的6级网课等级就过分了，因为你教大家怎么做，最后还是要卖东西。 你必须认识你的产品。 端角切入。所以运行环境就是模型的修改。
三重境界：流境界
最后一个称为流量领域。 我们追求的是第二个，最终想要的是第三个结果，因为我觉得这比单纯推广短视频更实用。 因为只卖了最后一件东西，在场的1000人中，朱瓜瓜今天下了2000单，我并不奇怪，今天直播你们每人都卖了一单，这就叫结果。
没有网红，就办一场直播节？ 合身吗？
有些人会选择城市矩阵。 快手有一个很大的特点。 今天我一定在快手身边。 快手的流量是基于同城的。 尤其是流量较少的人，你会发现你发布的内容都在同一个城市。 你可以想象，如果快手有20个账号同时开始直播，尤其是在三四线城市，他们在城市同一个城市页面上会出现怎样的风景？
这就引出了我说的第四个内容：直播节，我们自己做节，很多人说我没有网红，我是老板，订单也没卖多少，我可以直播你们的直播节吗？ ？ 如果你真的像朱瓜瓜一样等你的老板或者你的品牌创始人卖出2000个订单，你可能要等5年，所以你等不及了，你该怎么办？
直播节的意义在于，微商最适合造势。 你可以想象为什么快手主播的名字后面总是跟一个数字。 今天主播过生日，明天主播奶奶过生日，后天主播的狗生了三只小狗。 他们也要庆祝，因为他们在给自己找各种理由办节日，所以这种活动，这种机会，你都买了家具。 你以为红星美凯龙一个月有30天，你就等不及我的20天节日了。 这是降价机会和动态销售的关键连接点，直播节是产品促销和降价增加转化的最佳机会。 如果不能正常销售，就在我的直播节里告诉别人产品怎么样。 品牌总部批准产品零售，因为你要总部统一安排，如果你自己不安排这件事，你的代理商已经学会自己直播了，短视频上学了，相信吧或者不是，他们把你的东西卖得乱七八糟，你也控制不了价格，淘宝上架了，至少可以实现价格控制，也就是说如果品牌方没有制定好的定价模式提前，你的团队肯定会按照你的价格出售各种东西。
微商新手小白活跃度提升。 现在微商死了，代理商死了，核心是因为他们无聊，朋友圈没人看，群里没人关心，这个很重要，所以今天讲一些大佬们社区里，每个人都在谈论时间。 在哪里。 在我的时间里，他们都在直播短视频中，所以就让交易在那里发生吧。 那么该怎么做呢？
还是这样的门店，每家门店只有20、10、15、41人，全民都是主播，为数百个城市、数千家门店的数千人发起一场声势浩大的直播盛典。 光听名字就知道了是吧？ 兴奋的？ 正确的。 因为每个月你都可以利用这两天来做这件事。 为什么要等一年，非要等到双11、618？ 错了微商感谢老大的话，我建议每个月投一票，这样你的交易在那两天就会爆发。
现场音乐节的关键
集中期爆破+产品组合+科学规划
怎样才能做好这件事呢？ 我们必须做好工作。 我认为，一是要注重时间段，二是要结合好的产品。 刚才我给大家举个例子吧？ 如果知名品牌卡姿兰和你的产品不冲突，就和你的一款产品结合起来，然后再和一些线下服务结合起来。 最后一个是科学规划，就是说在你想做之前，大家每天都做什么工作，还有直播间的分享，每次杀两个还是一个？ 朱瓜瓜在两个小时前刚刚开始直播。 其实很多人都没有看到细节。 他早上发布了一段热身视频。 这个预热视频应该如何推广呢？ 这就是所谓的计划，让你的团队照着做就可以了，谁也别给我。 三是科学规划。 直播周主会场想买小火焰吗？ 我们只讲计划和常规，因为这叫科学规划和组织。
我的观点始终是，我觉得网红真的很好，我们公司叫什么？ 说到底，每个人想要的都是钱。 我觉得当一名网红叫做梦想工程。 我还有一句话：对于普通人来说，抖音可以在抖音上抚慰你的心灵，但你可以在快手上养活自己的肚子。 注意我的话的前提。 老百姓想要的是包容。 。
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