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电子烟不可能由一家公司一家独大，但也不可能像现在这样有数百个电子烟品牌。 今年行业将彻底洗牌，可能只剩下十几个品牌，但玩家们还在花钱。 ，我相信我也会成为他们中的一员。
电子烟不可能由一家公司一家独大，但也不可能像现在这样有数百个电子烟品牌。 今年行业将彻底洗牌，可能只剩下十几个品牌，但玩家们还在花钱。 ，我相信我也会成为他们中的一员。
李俊祥是最新一批电子烟创业者之一。 曾任 董事总经理。 2017年和2018年，他接触了多家电子烟公司，帮助他们融资或参与投资。 因此，他发现电子烟行业确实可以让很多创业者在两三年内白手起家。 想要从0到1实现上亿销量，干脆自己推出一个电子烟品牌，主打0尼古丁和维生素。
现在这样的电子烟品牌有数百个。 各类创业者都在加入电子烟行业，有新媒体的、卖化妆品的、有互联网的、有卖饮料的，甚至还有投资的。
“在过去的三个月里，我几乎每天都能看到一个新品牌的诞生。” RELX悦刻联合创始人江龙告诉投中网。
电子烟生产成本低，研发成本低。 只要联系深圳的代工厂，几乎每个人都可以注册一个电子烟品牌，但李俊祥仍然不认为这是一个低门槛的行业。
至少在投资资本方面，狂热的资本和创业热情催化了电子烟行业的门槛非常高。 无论是产品迭代创新、市场运营、经销商管理、还是品牌建设，都要不断地花钱、花钱、花钱。
今年进军电子烟市场以来，李俊祥在品牌建设上投入的资金最多。 “我们外滩办公室的年租金在百万以上，还需要找网红做宣传。 今年我们只花了营销和营销费用。 预算只有500万元，明年就要上千万，因为要请明星代言。”
虽然电子烟目前还无法大肆宣传，但这对于创业者来说并不是问题。 一些电子烟企业通过各种渠道寻找明星来暗中“代言”。
8月5日，郑恺发布微博，图片中出现了一款电子烟品牌产品，这是雪加最新推出的电子咖啡。 8月28日，陈冠希发微博称：“别这么狂，小野马上就做。” OK”并为小野拍摄了宣传视频；
理论上，国内电子烟行业仍处于起步阶段。 中国电子烟消费者仅占国内烟民总数的0.6%。 与美国13%的渗透率相比，还远远不够。 目前的电子烟市场竞争还远未结束。 到了大爆炸、红海竞争的时代。 但品牌之间的竞争已经开始。
悦刻、雪加、福禄等主流电子烟也在酒吧、KTV等渠道的争夺中苦苦挣扎。 “有四个电子烟品牌同时去参加音乐节。” 一位北京渠道商告诉，“他们的心态是，你走，我也得走。”
各渠道商流传的一个故事是，只要与连锁夜总会“诺亚方舟”（诺亚方舟文化集团是中国最大的夜总会集团之一，旗下拥有上百家酒吧）签约，品牌商就将花费数千万。 当时某电子烟品牌想要签订独家合作。 最初的价格是1500万元，但后来又加了1500万元，因为福禄要支付5000万元，悦刻要支付7000万元。
寻求合作是一回事。 为了争夺渠道，后来的品牌仍然在进行低价、利润让步和补贴。
零售方面，电子烟品牌通过给予消费者更低的价格、转战其他品类，甚至推出免费换取其他品牌的活动等方式建立了消费者用户群体； 在渠道方面，通过给予渠道更高的价格进入费和更高的毛利润，可以迅速将该渠道从一个品牌切换到另一个品牌。
“这种挑战目前普遍存在，影响和损害了我们建立的价格体系。” RELX悦刻联合创始人姜龙说道。
在他看来，这些后来者这样做有两个原因。 一是短期内增加交易量yooz微商货源，这样他们就可以筹集更多资金。 这是典型的互联网做法——先烧钱，建立用户，然后下一步想办法加价，赚取利润； 另一种不一定是想进入这个渠道，但通过这种报价，零售体系也可以向悦刻索要更高的毛利。
“中国烟民的普及率还不到1%，我们这个时候没有必要打价格战。” 江龙说道。 事实上，价格战越严重，越意味着企业无法盈利，而没有利润就无法继续投入研发。
“大部分的利润都会让给经销商，经销商的整体综合利润肯定会远高于品牌商的利润。” 李俊祥认为，电子烟市场有点像手机市场。 并不意味着一家企业每天烧钱、打价格战就可以主导市场。 ，在战斗的过程中，你会发现你的元气耗尽了，市场没有被抢占，消费者也不一定买账。
他也很欣赏OPPO、vivo与经销商形成利益共同体的做法，“就像我们评判一个品牌一样，无论是小米的经销商赚钱多还是OV的经销商赚钱多，肯定是后者。 我认识OPPO和vivo经销商有一年了。 小米经销商不可能一年赚几个亿，就算是30、5000万也是屈指可数。”
目前yooz微商货源，各品牌通过省级代理系统、一级、二级代理系统等渠道向各省市分销电子烟。 即使与代理商签订协议，也是排他性的，不允许出现竞品。 希望渠道商注重打造品牌。
事实上，仍有渠道商选择同时与多个品牌合作。 “我们肯定喜欢这样，因为产品更加多元化，消费者的选择也更加多元化。” 一位渠道商告诉投中网。
为了快速销售自己的产品，品牌商正在大力发展渠道合作伙伴。 北京渠道商赵宇告诉投中网，一家电子烟生产商仅在北京就有十家代理商。 这种玩法他还是第一次见。
“他想快点把货卖掉，但在一个地区招收十个代理商，意味着未来价格可能会混乱，到时候他会损失很大。” 赵宇举了个例子，“假设我是北京的代理商之一，商家，进货价是100元，十个人都要付100元，送货价应该是130元，但是为了数量，我放110元，他就放120元，130元我肯定不会做，你放105元就乱了。
在做了多年代理商的赵宇看来，电子烟死亡人数居高不下的原因在于价格。 一旦变得又乱又臭，就没有人会去做了。 因此，一级、二级、三级渠道商必须逐级把控。 为了限制人数，我们不能只在北京地区有十个代理，十个人争夺地盘。 这样一来，区域竞争就会很大，而且会是一场内部斗争。
一般来说，3C渠道都被认为是合适的渠道，但在经销商眼中却并非如此。 “零售专卖店销量最好，其次是电商，然后是微商。3C渠道很糟糕。” 山东渠道商李立雄说。
在他看来，3C渠道从业者过去销售的是高消耗性电子产品，竞争非常激烈。 因此，他们产生了强烈的危机感，形成了惯性思维——今天卖不出去就赶紧卖。 如果继续卖下去，这个产品就会被淘汰，以后就只能亏本卖了。
接触电子烟后，3C渠道经销商看到利润如此之高，以至于零售利润翻倍甚至三倍甚至三倍，所以为了更快地销售，他们将价格压得很低。
李力雄表示，一些3C端经销商甚至加价三五块钱出售。 “比如小爷就和很多3C端经销商合作，省下的价格是115元，然后他们就可以批发到118元。” ，零售120元，赚两块钱相当于批发，赚五块钱就零售，这无法保障市代表、区代表的任何权益。”
消费者很高兴，觉得买了便宜货，但是市、区代理商却很头疼，因为货源是由省级代理商控制的，而省级代理商根本不维护价格体系，导致他们无法卖得更高。 如果他们还收120，你卖也赚不到钱。
“3C渠道彻底破坏了当地经销商的电子烟价格体系，所以我对那些与全国3C终端代理商签订合作协议的品牌非常排斥。我不认为他们是在保护行业，他们是在保护行业。” “这是在搞欺骗，这是在毁掉这个行业。”李力雄说。
一般情况下，一级渠道商会给自己留下10%到20%的利润空间，然后再分配到下一级，给自己留下80%的利润。 那么二级渠道商就遵循28-20的规则。 把大量利润留给零售。 李力雄每月营业额为300万元。 扣除进出口差价和一切成本，利润可达10%至15%。
越来越多的人参与到电子烟浪潮中。 尽管大多数人心里都知道，从长远来看，大多数品牌都会消亡，但大多数人也相信，自己会是生存下来、赚钱的品牌。
“去年，我还得花大量的精力去教育市场，说服代理商代理我们的产品。但今年，特别是从3月份开始，越来越多的人来找我们，要求成为合作伙伴。当我们去的时候，寻找目标零售商和目标客户，他们在我们做代理商的时候都听说过我们的品牌。”RELX悦刻联合创始人江龙说道。
那些参与电子烟浪潮的人认为，这将是一个长期的职业，而不是一个风险投资行业。 “我相信电子烟是革命性的，未来会超越香烟，甚至完全取代香烟。” 北京的赵宇说，就像以前烧油的汽车一样，现在不都是新能源了吗？ 这都是改革。
投资行业人士认为，电子烟已经是今年的热门话题。 “毫无疑问，投入这么多钱，现在肯定会流行，而且它的商业模式也非常确定，这不是一个伪命题。它是用户需要的消费品，是传统卷烟更好的替代品。” ”。 英诺天使基金合伙人王胜表示。
王胜认为，正因为是消费品，所以可以算账，但目前还处于成长期，盈利能力不用担心。 “增长就意味着投资，只要你减少对增长的投入，这些公司就会立刻变成盈利的公司。如果你不是站在企业家或者投资人的角度去说话，你往往会陷入到底是亏损还是亏损的困惑中。”以赚取利润。”
现阶段，在海外市场的带动下，供应链先于品牌发展，相对成熟。 虽然这些国内品牌厂商的供应链都比较相似，但目前电子烟的竞争更多的是渠道的竞争、销售的竞争。 能力的竞争。
但从长远来看青鸾传媒推广，电子烟仍然是一个高科技产业。 “我们今天看到的电子烟很可能和未来几年看到的电子烟有很大不同，就像今天的小烟和大烟的感觉完全不同。因此，在电子烟方面还有很大的改进空间。”电子烟，包括尼古丁技术、烟油技术、雾化方式等，未来将是技术、产品、渠道的全面竞争。” 王生说道。
互联网公司的策略是占领顶部流量，然后形成一定的垄断地位，从而征服市场。 但作为一个烟草品牌，与快速消费品类似，不可能由一家公司占据主导地位。 就像化妆品、护肤品一样，它可以容纳数十万个品牌，每个品牌都有自己的业务。
“说到底，大家都觉得门槛低，所以才涌进来。其实今年这个行业将会彻底洗牌，可能只剩下十几家企业了。” 不可能像现在这样数百家企业混在一起。 ”李俊祥说道。
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