文字| 焦定坤
概括
微商脱胎于微信朋友圈个人代购，源于微信，又发展自微信，所以叫微商。 其商业逻辑基于朋友之间的熟人关系，将朋友之间的消费者信任转化为商业价值。 但由于发展过程中失控，出现了诸多问题：假冒伪劣、虚假宣传、恶意刷屏等，一时间“杀戮”、“诈骗”、“传销”成为微商的代名词。
本报告从微商的商业模式入手，对比传销、直销、电子商务等容易混淆的概念，进行深入剖析。
报告要点：
2、野蛮刷朋友圈的人将被淘汰，微商将进入升级期；
3、大型企业进入市场，新进入者多采用平台模式和一级分销模式。 品牌发展是大势所趋。
核心思想
本报告中，微商是指通过微信、微博等互联网社交平台在线分销产品的企业或个人的经营活动。 它是一种社会化分销模式，每个人都可以成为微商体系下的分销商。 从最终销售端来看，主要有两种模式：一是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式； 另一种是个人根据朋友圈开店的C2C模式。
01
中国微商行业发展现状
从野蛮生长到标准化
微商起源于个人代购。 移动终端和社交应用的发展为微商扎根发芽提供了土壤。 和所有新生事物一样，微商的发展也经历了从野蛮生长到规范化的过程。
微商行业版图
根据主要参与环节的不同，微商的商业模式可分为品牌微商、平台微商、个人微商三类。
（1）品牌微商也分为两种情况：一种是创建新品牌，成立分销团队，并担任各级代理商，最终通过微信、微信等社交平台进行营销并实现销售。比如诗步、以前的乔石岁等； 第二类是固有品牌，通过微商渠道发展起来并获得知名度，例如韩舒等。
（二）平台微商是指企业建立专门平台，连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人。 通过该平台，下游参与者可以开设移动商店，并通过社交分享实现上游产品的分销。 例如味店、钱宝、梦店、有赞味店等。
（三）个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。 由于微商强调配送功能，本报告中的个人微商不包含个人海外代购。
微商成为传统商品销售模式的重要补充
直销的英文名称是直销，是指制造商直接将产品和服务销售给消费者，不通过经销商，而是直接销售给消费者。 有两种情况：一种是直销员直接向消费者销售，消费者不成为销售员，赚取销售差价； 另一种是产品销售给消费者后，将消费者发展为较低级别的销售代表。 形成层级结构，上层直销员可以从下层销售代表的销售活动中获取佣金。 微商和直销的界限不明确主要是基于第二种模式。
MLM的英文名称是Multi-level，翻译过来就是多层次直销。 在直销的情况下，商品在层级之间的流动和销售，变成了以产品销售的名义“拉人头”或“人拉人”。 活动并从发展下线数量中寻求利益。
传销具有以下特点：①产品无实质内容或产品价格与其价值严重不符； ② 参与者需要缴纳大额会员费，介绍人可以从中获得奖励； ③ 不以销售商品为目的。 传销不产生任何经济价值，浪费大量人力、物力、财力，而且销售假冒伪劣产品属于欺诈行为，属于违法行为。 微商是最大限度利用社会资源的产品销售渠道，是合理合法的商业行为。
电商以产品为中心，微商以用户为中心。
微商与传统电商的主要区别有以下三点：
1、电商商业模式缩短了线下代理产业链，减少了中间环节，降低了商品消费的最终价格； 微商将线下产品销售整个产业链搬到线上，降低了各个代理环节的成本。 进入门槛及通过社交平台的社交分布；
2、电商属于用户去“商店”购买的传统模式，电商平台吸引流量； 微商主要通过社交渠道进行分享和变现，强调社交平台的作用，向用户推荐内容，积极寻找流量，可以概括为产品寻找用户模式；
3、电商多是陌生人之间的交易，而微商多是基于熟人关系。 对于个人卖家来说，目前搞微商比在淘宝开店便宜。
微商市场空间广阔。 2016年，中国微商市场交易规模为3287.7亿元。
2016年，中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元。 随着传统电商流量红利逐渐消失，移动与社交相结合的微商市场成为各电商企业和品牌竞相布局的渠道之一。 随着微商法规的出台以及传统电商和品牌的进入，艾瑞认为未来微商市场仍有很大的发展空间。 预计2019年微商规模将接近1万亿。
消费者对微商仍持宽容态度，2017年微商预期线上消费支出占比较2016年增长0.3%。
2016年，微商支出占中国消费者网络消费主要用途的2.2%，渗透率较低，发展空间较大。 另一方面，2017年，消费者预计微商支出将占网络消费主要用途的2.2%。 该比例为2.5%，属于少数预计会增加的比例之一，较2016年增加0.3个百分点，表明消费者对微商的容忍度。 艾瑞认为，政策+市场的双向过滤和监管将使微商向正规、透明的方向发展，微商未来发展前景乐观。
微电构筑规模效应壁垒
钱宝月使用总量领先，总有效时长超过微店
02
中国微商行业企业案例
微店-平台微商领军者
帮助卖家在手机上开店并连接社交平台
微店是口袋购物旗下的移动商店平台，分为卖家版和买家版。 在卖家版本中，卖家通过微店开设手机商店，形成二维码或商店链接。 卖家通过微店将这些二维码和链接分享到微信群或朋友圈，消费者点击链接即可进入微店进行浏览。 产品并下订单购买。
微店是该平台上最大的微商玩家，每月销售近 500 万台独立设备。
诗巫品牌微商代表企业
自建品牌，多级代理模式经销
诗巫是品牌微商的代表企业。 成立于2013年，旗下拥有花药、黛莱美、5100、智美村、天使迷惑、舒雅、雅顺、CMM、白芸豆等品牌，主营护肤品。 、个人护理、日化品类。 作为品牌微商，诗步自主研发产品，并组建自己的代理团队进行产品分销。 是第一批品牌微商从业者。 诗巫有自己的销售平台APP系统。
打造微商生态圈
钱宝微商服务包括钱宝微商、钱宝网微商交易平台和微商代理运营三部分。 其中，代理运营业务不仅为钱宝微商提供代理运营，还承接京东、天猫等第三方渠道的服务。
刘谦——微商运营典型代表
帮助品牌建立微商销售渠道，提供全面的全链路服务
千流微商致力于为微商品牌及中小企业提供全方位服务平台，包括微商品牌运营、自有微商品牌布局、微商系统研发、电商代理运营、企业投资孵化、营销策划、全渠道引流、仓储物流服务。
千流微商-潘高手合作
看潘高手与钱柳的合作 看传统品牌进军微商
2016年11月，刘谦携手百年品牌白云山盘高手，开始传统品牌微商。 这一方面得益于传统企业向电子商务转型，另一方面受益于移动电子商务的快速发展。 潘高手与钱柳合作开发微商渠道产品，拥有传统品牌的技术背书和强大的运营优势，解决了传统微商供货质量问题，是传统品牌合作的重要方式之一微商经营者。
电商平台涉足微商——阿里巴巴
微工、财元宝严选产品，提高微商市场产品准入门槛。
阿里巴巴于2016年底推出微工和财源宝，进军微商领域。 用户通过微供选择供应商和产品，成为其代理商，在财源宝形成链接，并分享到朋友圈、微博等社交平台。 消费者通过分享购买，供应商直接发货。 代理商无需备货。 商品。 阿里巴巴微商渠道严格筛选和把控供应商，提高微商领域产品准入门槛，直击微商痛点，创新模式。
品牌企业试水微商-小米
小米店内测试，促销模式突破微信限制
2017年，小米推出小米直供，试图降低线下推广成本。 随后，小米将小米直供升级为小米商城，试水微商。 米面通过小店注册开店，通过线上线下各种促销方式进行产品营销。 消费者通过商店购买产品后，小米负责发货。 米面赚取销售差价，没有备货压力。 小米商店最大的特点就是拓展了促销方式，不仅限于微信线上社交圈，还包括上门促销、线下活动等，这也是一种模式创新。
03
中国微商行业发展趋势
微商将走向标准化、品牌化
2017年1月初，微商法律法规草案发布，标志着首部微商行业法规即将诞生。 与此同时，阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业竞相涉足微商，将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域； 小米品牌公司也在试水微商，构建社交分销渠道。 未来微商和微商城的区别，随着更多电商企业和品牌的介入，微商行业的产品质量将得到更好的保障，恶意刷屏的营销方式也将得到规范。 基于熟人关系的商业变现将在“真实信任”的基础上重新建立，微商行业将逐步走向标准化、品牌化，实现微商的升级。
微商本质上是一个销售渠道，围绕渠道生态发展是趋势。
微商本质上是一种社交分销渠道。 随着微商的发展逐渐标准化，渠道的供应链等标准将会重新建立。 围绕渠道衍生出更多服务微商和微商城的区别，生态发展将成为未来微商的长期发展趋势。 。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018